Desmitificando las soluciones de storage

Luego de una fuerte reestructuración Bell Microproducts Argentina comienza una nueva etapa como mayorista de soluciones para el mercado de storage. La idea es evangelizar a los resellers para que encuentren posibilidades latentes de negocios en este mundo que produce una sensación de desentendimiento. "Esto hace cuatro años atrás era tabú e inaccesible. Hoy por hoy es plug and play", comentó al respecto Sergio Fernandez, Director de Bell Microproducts Argentina, que junto a Daniel Casarini, Sales Manager, hablaron con Canal AR sobre las particularidades de este mercado.

"Una solución SAN es un valor agregado para un VAR, porque hay muy poca gente que está focalizada en lo que es Storage Area Network. Estamos viendo que hay muchas PyMEs que ya están pensando de otra manera acerca de la administración de sus datos, y de hecho es una posibilidad muy buena para los resellers, porque se puede ganar mucho dinero", comentó Daniel Casarini, Sales Manager de Bell Microproducts Argentina. "El perfil de Bell sigue siendo el mismo. Fuimos una empresa que se convirtió en un mayorista de productos de informática con un core business muy marcado hacia el almacenamiento. Distribuimos las tres marcas de discos rígidos desde el año 1991. A partir del año 99, que empezamos a ser parte de la familia Bell, lo que heredamos fue el know how del almacenamiento corporativo y el almacenamiento empresarial, salimos un poco del disco rígido para pasar a jugar en este nuevo terreno", explicó Sergio Fernandez, Director del mayorista.

Lo que Bell Micro hizo en este tiempo de transición, que comenzó en el año 2000, fue tomar ese know how, tomar la experiencia de Bell EEUU aplicada a este tipo de soluciones como SAN (Storage Area Network) o NAS (Network Attach Storage). El objetivo del cambio fue implementar la distribución de ese tipo de tecnologías en la región, tanto en el hardware con el software.

"Hay muchos casos en los que por ejemplo nuestros partners van a venderle a una corporación que ya tiene software de administración y monitoreo de redes incluido, entonces generalmente la solución de hardware se atacha a la solución. En el caso de que no tenga una solución, nosotros le aconsejamos a nuestro partner qué software es más conveniente", explicó Casarini. Bell trabaja con 5 resellers que tienen como core business el almacenamiento, pero de aquí en adelante la idea del mayorista es que la mayoría de los resellers también tengan conocimiento sobre este tipo de tecnologías.

Sin embargo, no cualquier proveedor de soluciones podría ofrecer sistemas de storage. "Quien se mete en esta tecnología tiene que ser mínimamente un VAR, que tenga conocimiento en redes, que sepa de qué se trata. Hay muchos VARs que dan servicios y que pueden ver en esto un valor agregado y ganar dinero, y realmente quedar bien con el cliente", aclaró Fernandez. "Hay VARs que venden servidores e instalan redes, que bien podrían acoplar esto con su negocio, y realmente va a ser muy bueno porque van a ganar mucho dinero con el servicio y la instalación".

Inversión y precios

Según Fernandez, la inversión sólo se requiere para dar los primeros pasos. "Hay mucha gente que está integrando soluciones y no está tomando en cuenta la solución backup. Por falta de conocimiento, por falta de recursos, por falta de un proveedor confiable que le brinde ese tipo de soluciones. Una unidad de backup de 1 slot simple, interna o externa, se puede brindar tranquilamente, y creo que pasa más por problemas de logística y soporte local".

Bell tiene soluciones NAS desde los 1000 dólares, útiles para PyMEs, estudios y oficinas. Para lo que es backup, una unidad de cinta para respaldar la información puede costar desde 600 dólares. "Una solución NAS es una pequeña caja que va conectada a una boca de la red, y ahí ya tenés 200 Giga. No necesitas poner un servidor ni otro disco", explicó Casarini. "Esto es ideal para un home office. Puede administrarse en forma remota, vía web. Es multiplataforma y permite RAID".

"Esto hace cuatro años atrás era tabú e inaccesible. Hoy por hoy es plug and play. Te lo llevaste y en 5 minutos ya está funcionando", comentó Fernandez. "Fijate que hoy se siguen armando servidores por espacio en disco, y eso es realmente tirar recursos".

Enterprise Storage Training Forum

Bell realizará los próximos 12 y 13 de mayo el Enterprise Storage Training Forum en el Sheraton Libertador Hotel (Av. Córdoba y Maipú), a partir de las 8.30 horas, con entrada gratuita y previa acreditación. "Si bien es cierto que el mensaje es presentar a Bell Micro como proveedor de soluciones de almacenamiento para el canal, también va un poco de la mando de la primera presentación grande que hace Bell en la operación local", explicó Casarini. Fernandez complementó: "Van a venir todos los representantes de las marcas que estamos representando".

"El evento tratará de evangelizar un poco todo esto. Me encantaría que vengan estos resellers que no tienen muy en claro este tema. Los que saben de esto saben que es un negocio, y que cuando uno está sentado adelante de un gerente de sistemas de cualquier corporación, la compran al toque", finalizó Casarini.

En almacenamiento Bell trabaja con Seagate, Quantum, Adaptec, Eurologic y Emulex, entre otras. Todos estos productos los tiene en stock, a disponibilidad inmediata, y con garantía local. La empresa también acaba de anunciar un contrato de distribución exclusivo con Toshiba para toda la región.

Bell Microproducts
Cochabamba 120, Bs. As.
4361-0660

Más información: www.bellmicro.com.ar.