LicenciasOnline amplía su portfolio de seguridad en Colombia y Ecuador
21 de Febrero de 2011La compañía incorpora en ambos países la distribución de la línea de productos de Symantec, y ofrece a los resellers distintos beneficios y servicios para apoyarlos desde la generación de proyectos hasta la realización del negocio
El distribuidor de software y servicios LicenciasOnline (LOL) anunció que comercializará la línea de seguridad de Symantec en Colombia y Ecuador. De esta forma, se suman a Perú, donde la compañía empezó a trabajar en julio de 2010 y obtuvo muy buenos resultados.
El modelo de ventas del mayorista se basa 100% en su estructura de resellers, a los que ofrece distintos beneficios para que logren una alta rentabilidad, y cuenta con un programa (LOL Channel Club) creado con el fin de establecer una relación comercial personalizada a largo plazo.
Según Andrés Izquierdo, brand developer manager de Symantec para LicenciasOnline, esta jugada refleja la confianza que tienen en LOL como mayorista de valor agregado. “Seguimos consolidando una estrategia regional que nos permite apalancarnos en nuestras fortalezas de preventa y mercadeo, y entregar un apoyo real a nuestros canales de distribución, lo cual repercutirá en un crecimiento importante en los negocios de la línea en la región Andina”, dijo.
Por su parte Cecilia Rodas, gerente de Marketing de Canales Regional, explicó que la estrategia con sus socios ocupa un papel muy importante en el desarrollo de negocios sustentables, por lo que desde el año pasado se está trabajando fuertemente en la capacitación y especialización de todo el universo de Canales.
“El programa LOL Channel Club está basado en la premisa de que cada uno de nuestros partners es único, por lo que desarrollamos un plan de negocios irrepetible. Atendemos en forma personalizada a nuestros socios para generar más y mejores negocios”, señalo.
Pensando en el crecimiento a nivel ventas y profesional de los resellers de Symantec, el equipo de Marketing de Canales de LOL desarrolló un conjunto de servicios y beneficios exclusivos, para apoyar y acompañarlos en todo el circuito comercial; que comprende desde la generación de leads hasta la concreción del negocio en sí.
“Los resellers saben que tienen a su disposición los servicios de nuestro equipo especializado en Generación de demanda y de los consultores especialistas en software que los ayudan en la detección y en el seguimiento de las oportunidades”, comentó Carolina Zuluaga, gerente comercial de LicenciasOnline en Colombia.
Más información: www.licenciasonline.com, www.symantec.com.
