McAfee renueva su alianza con los partners argentinos

Por Darío Drucaroff 17 de Septiembre de 2004

Recientemente Canal AR publicó una nota sobre el anuncio del nuevo programa para partners de McAfee, McAfee SecurityAlliance, que divide a los resellers en tres niveles: Elite, Premier o Asociado, según su nivel de compromiso, acreditación e interés en capacitación y beneficios de respaldo (ver McAfee tiene un nuevo programa para sus partners). Hoy, la empresa realizó una reunión con medios especializados para comentar las novedades del mismo, que como novedad para los partners que trabajan con McAfee presenta un sistema de e-learning para que los vendedores puedan seguir los cursos vía web en español, donde se explica el modo de financiamiento y qué productos son los indicados para una u otra empresa

Desde julio de este año Network Associates, dejó de existir como tal, para pasar a llamarse McAfee Inc. "Como empresa, nos encontramos en un giro estratégico y el cambio de nombre a McAfee, Inc. refuerza nuestra imagen como líder en seguridad", había dicho George Samenuk, presidente de la junta directiva de la empresa. "Nuestro negocio de seguridad está creciendo y la nueva McAfee, Inc. se compromete a continuar entregando soluciones de seguridad innovadoras y de la próxima generación para proteger a nuestros clientes".

Dicho cambio parece haber impactado en la organización global de la empresas, y de su relación con los partners, ya que se ha reconfigurado el programa para resellers, ahora bajo un mismo criterio global, aunque con cierta flexibilidad para cada región. "Va a ser un plan adecuado y consensuado en cada oficina de cada país, para que sea acorde a los requerimientos de cada lugar", dijo hoy en una reunión con medios especializados Marcelo Tedeschi, Channel Manager de McAfee en Argentina, lugar que centraliza las operaciones de la empresa en la región compuesta por dicho país, Uruguay, Paraguay y Bolivia.

El programa contempla distintos niveles de partners: Asociado, para cualquiera que quiera comercializar productos McAfee con una serie de beneficios, como una web dedicada exclusivamente para obtener información y capacitación; Premiere, focalizados en soluciones de antivirus y en prevención de intrusión a nivel de red y de host; y Elite, empresas conciertos requisitos más estrictos, como tener más de un técnico certificado.

"Esos niveles los vamos a ir delineando y van a tener exigencias en cuanto a cantidad de técnicos certificados, y vendedores que hayan tomado los cursos. Van a tener un real compromiso con nosotros; y se les va a exigir un refresh periódico de capacitación. Además, van a tener personal destinado a asistirlos, un compromiso de forecast de ventas, y algunos, un plan de negocios también consensuado", agregó Tedeschi.

-¿Cómo van a notar el cambio los partners que ya están trabajando con ustedes?-

"Principalmente a través de un sistema de e-learning para que el vendedor pueda seguir los cursos vía web en español, donde se explica el modo de financiamiento y qué productos son los indicados para una u otra empresa. Por su parte, los técnicos van a tener que rendir un examen. Esta es una herramienta que no teníamos antes".

Para acceder al nuevo programa a través del mayorista Anectis haga click aquí.