Adobe estrenará en marzo de este año un programa exclusivo para su canal. El mismo cubrirá la capacitación de sus socios para garantizarles la protección de sus negocios, en términos de competencia, prevención de la piratería, etc. "Ahora que la economía de Argentina está repuntando –dice Luís Maian, Channel and Licensing Manager de Adobe para la región, en diálogo con Canal AR- es importante canalizar las oportunidades de nuestros partners. Por lo tanto, este programa trabaja con capacitaciones y un flujo constante de negocios". Argentina, que descendió en 2002 al puesto número 6 en la comparación con los otros países de la región, espera para este año un crecimiento del 50 %.

Hay dos tipos de capacitación: una técnica y otra de proceso de negocios. La empresa, que cuenta con un grupo de consultores encargados de brindar las capacitaciones, invierte en el país el 80 % de sus fondos para educar a sus partners; y el 20 % restante es para la parte jurídica. Las próximas capacitaciones están pensadas para marzo, que es cuando estará disponible en español la versión 7 de Acrobat. "Lo mismo estamos realizando en Brasil y Chile", aseveró Maian.

-En cuanto a las distintas áreas de la empresa, ¿cuál es la más impulsada por ustedes?-

"El área que crece más es el segmento corporativo: Acrobat. Este producto representa el 35 % de nuestro revenue (4 años atrás, representaba menos del 5 %). Acrobat tiene una aplicación muy horizontal que es utilizada en cualquier lugar. En cambio, el área de diseño posee aplicaciones mucho más profesionales y específicas".

-¿Cuál es la característica particular de los usuarios argentinos en comparación con otros de la región?-

"Argentina es un mercado muy desarrollado para todo lo que es Creative Proffesional. El número de publicaciones, revistas, diarios, libros es el más alto de Latinoamérica. El número de librerías de Buenos Aires es mayor que el total de librerías en todo Brasil. Entonces, hay un mercado muy desarrollado. En el segmento de video, Argentina cuenta con un número significativo de productoras; hay mucha producción local para consumo interno y de exportación".

Una mirada sobre el Software Libre en Brasil

Luís Maian es brasileño; por lo tanto, en el diálogo que mantuvo con este medio, el tema del Open Source se hizo presente teniendo en cuenta las intenciones de Bill Gates de reunirse con Luis Inacio Lula Da Silva, presidente del país más grande del Cono Sur (ver aquí). "Mi opinión es que Brasil está tratando el tema del software libre de manera bastante ideológica. La opinión de Adobe es que los sistemas de softwares no deben elegirse por su manera de licenciamiento sino por su adecuación a un problema a resolver. Hay una posición muy clara del gobierno por una apuesta al Open Source. Desde mi punto de vista, esto puede perjudicar a la sociedad ya que puede dejarse de vender una solución adecuada por el simple hecho de su forma de licenciamiento", expresó el Channel and Licensing Manager del vendor.

Una discusión ideológica y madura No está mal en los tiempos que corren hablar de ideología. La palabra es un instrumento que en su composición tiene fuertes componentes ideológicos desde su semántica hasta el lugar que ocupa en una oración. No está mal hablar de ideología como confrontación de ideas, puntos de vistas disímiles pero que pueden confluir en un diálogo maduro. Es bueno que los que los Estados se animen a revalorizar la confrontación de ideas y es bueno que los empresarios reaccionen. Quizás no es bueno que reaccionen con temor a estas discusiones. En el caso argentino, muchos pusieron el grito en el cielo cuando desde el Estado se intentó defender al Software Libre, cuando lo que se estaba proponiendo era el marco para la posibilidad de elección entre dos posibilidades. Es quizás tiempo de pensar que lo dado por hecho, lo que ya está establecido culturalmente como unívoco puede subvertirse mediante un intercambio –reconfortante e ideológico- de ideas.

-No quedan claros los motivos de por qué el Open Source perjudicaría a la sociedad….-

"Imagínate que tengo que resolver un problema que afectará a la población. En esa resolución, no se puede excluir una alternativa para llegar al fin deseado por el simple hecho de no ser Open Source. Creo que es un limitador muy grande decir que sólo se utilizará un sistema operativo".

Piratería Vs. Software Legal

Si bien Argentina es un mercado que se está recuperando y mostrando índices de crecimiento, fue uno de los pocos países en la región donde la piratería creció. A pesar de las medidas tomadas por la empresa, que van desde la educación hasta las acciones conjuntas con Software Legal, no pudieron revertir la situación. "Las soluciones de misiones críticas necesitan softwares originales. Gran parte de los CD copiados, contienen virus, worms y troyanos; por lo tanto, creemos que es un riesgo muy alto. Muchas veces, las presiones económicas llevan a tomar decisiones equivocadas en cuanto a la adopción de softwares ilegales; igualmente, es necesario saber cuáles pueden ser las repercusiones".

-¿Cuál es la situación de Brasil?-

"El índice viene bajando año a año (1 %). Esta es la tendencia en toda Latinoamérica, salvo Argentina y Bolivia. En contrapartida, cada vez hay más empresas que se comunican con nosotros para solucionar este problema".

-¿Es Software Legal el indicado para resolver este “problema?-

"Además de Software Legal, está la Bussiness Software Aliance. Nosotros creemos en el camino más difícil que no es el de la persecución ni la demanda. Sino que creemos en la educación. La adopción de software ilegal es una decisión ética y esto no se cambia por la fuerza".

Más información: www.adobe.com.