Las soluciones de storage van al canal

Sergio Fernández, Director de Bell Micro Argentina, y Daniel Casarini, Sales Manager de la empresa, explicaron a Canal AR las ventajas de las soluciones SAN (Storage Area Network) y NAS (Network Attach Storage). "Las soluciones de storage deben ser pensadas a futuro: la inversión se recupera a corto plazo, además de ser una alternativa más práctica", afirmó Fernández. "Creemos que el mercado está casi totalmente evangelizado. Hoy cualquier gerente de IT sabe que nuestra solución es lo que su empresa necesita. Falta quizás convencer a la gente de finanzas de por qué hoy les conviene realizar una inversión de este tipo", completó el directivo de Bell.

Los vendors con los que trabaja Bell Micro tienen peso propio: Quantum, Brocade, Maxtor, Snap Appliances, Overlan y Spheras Software, por mencionar los más relevantes. Entre los distribuidores se destacan los nombres de DDM, Telextorage y SIASA. Los clientes a los que apunta perteneces a sectores gubernamentales y de la industria de la salud, entre otros.

La ventaja de Bell con respecto a sus competidores, además de mejorar el precio de la solución en el orden de un 30%, pasa por su capacidad de ajustarse a las necesidades de cada cliente, según sostienen Fernández y Casarini. Para ésto es fundamental la intervención del canal. Otro factor crucial en la ecuación de Bell es la capacitación. Casarini comentó a Canal AR que en menos de un mes estarán organizando un evento dedicado exclusivamente a canales, principalmente para integradores de Intel.

Mañana, el Enterprise Storage Training Forum se completará con una charla de introducción a la tecnología SAN y sus principales aplicaciones, por la mañana con un perfil comercial y por la tarde haciendo hincapié en el aspecto técnico. Lea más sobre la estrategia de la empresa aquí.

Más información: www.bellmicro.com.ar.