“Más de 45% de los negocios en la región se concretan a través de canales”

María Luisa Riquelme, Alliances & Channels Senior Manager de Oracle Chile, comenta que el ecosistema de canales de Oracle se estructura a través del Oracle PartnerNetwork.

María Luisa Riquelme, Alliances & Channels Senior Manager de Oracle Chile

“Este programa impulsa a los socios de negocio con nuevas oportunidades, dado que en los mercados competitivos, las empresas necesitan responder rápidamente a los cambios y a las nuevas tendencias, con el propósito de abrir oportunidades y desarrollar un crecimiento a largo plazo, Oracle PartnerNetwork pone a disposición a los socios de negocio con una variedad de servicios, soluciones y recursos de última generación que sacarán provecho de las diferencias en sus ofertas”, dice.

Es que, según afirma la ejecutiva, el rol que juegan los partners en el negocio es fundamental. “Nuestros partners son cada vez más una parte integral de Oracle. El intenso trabajo que hacen y su compromiso nos lleva a los puntos más diversos dentro del país. Esa tarea conjunta, que nos ha impulsado a estar cada vez más alineados, nos ha permitido alcanzar las expectativas de crecimiento planteadas”.

¿Cuál es la estrategia de canales que tienen para lo que queda de este año y el próximo?

“Hay un programa, el OPN Specialized Program, que es la parte esencial de la estrategia de desarrollo de nuestros socios en tecnologías de Oracle. Por lo tanto, estamos en constante proceso de mejora para que el programa de especialización siga fortaleciendo a nuestros socios y cumpliendo con las expectativas del mercado. El objetivo es claro: que se conviertan en expertos de soluciones específicas, desarrollando las destrezas técnicas y de implementación necesarias, además de las habilidades de venta y pre-venta requeridas”, dice Riquelme.
Y añade que las estadísticas muestran que seguimos apoyando a nuestros socios especializados, y esto se demuestra por el hecho de que más de 45% de los negocios en la región se concretan a través de sus socios.

¿Cómo calificaría el ecosistema de canales que tienen en Chile y de qué forma esperan seguir profundizando la relación con sus partners?

“El ecosistema de socios de negocios en Chile está comprometido con el modelo indirecto. La potencialidad que Oracle significa para el aliado de negocio, principalmente es como el mejor proveedor de solución en el mercado de las TI y que permite al socio crecer y mejorar la rentabilidad de su negocio a través de ventas e implementación de las soluciones Oracle; el mensaje de especialización de los partners y la sinergia entre socios de negocio con sus respectivas especializaciones para presentar una solución integrada a los clientes. Los clientes ganan porque estas soluciones le permiten simplificar su negocio, y contar con soluciones innovadoras frente al mercado”, asegura.

Más información: www.oracle.com.