Trustwave lanzó un nuevo programa de partners incluyendo a M86
19 de Noviembre de 2012"Con la compra del M86, el portfolio de Trustwave pasó a cubrir todas las necesidades del cliente", dijo Jarrett Benavidez, director de Trustwave para América Latina
Trustwave presentó el nuevo Programa Trustwave PartnerFocus, con el objetivo de aumentar y expandir el programa para partners de la compañía luego de adquirir a M86 Security, en mayo de este año.
Jarrett Benavidez, director de Trustwave para América Latina, explicó que el nuevo programa de canales tiene foco en el relacionamiento con distribuidores e integradores de la región y su objetivo es que los partners tomen ventaja de un portfolio más completo. "La suma de nuestra tradicional línea de soluciones y productos de seguridad y cumplimiento con la extensa lista de productos para seguridad web de la familia M86 posiciona a nuestros socios como empresas one-stop shoppings en términos de seguridad y cumplimiento".
- ¿Cómo se benefician los canales de la empresa con el nuevo programa?
- Obtienen un sistema de retribución flexible, por licencia o suscripción, con el fin de facilitar la negociación con el partner, y un sistema de registro de precios para garantizar más seguridad en las transacciones del canal. También, el nuevo Portal Global PartnerFocus ofrece herramientas de marketing accesibles a los partners, plantillas para la presentación de propuestas, modelos de contrato, y herramientas de ventas personalizadas cada partner o solución. Y también el entrenamiento y la educación bajo demanda con facilidades para promover la certificación de equipos.
- ¿Cuál es la estrategia de canales de la empresa?
- La estrategia es ofrecer cursos de capacitación on-demand para ampliar los márgenes de ganancias de los partners. Trustwave también ofrece soporte logístico de marketing, y la estrategia se basa en un número pequeño de partners pero con una máxima especialización.
- ¿Cuáles son las principales tendencias en el mercado de la seguridad?
- El mercado de la seguridad está buscando proveedores que dispongan de soluciones para todas las necesidades relacionadas con la seguridad. Una de las tendencias crecientes es la de los servicios gerenciados en la nube. Con la compra del M86, el portfolio de Trustwave pasó a cubrir todas las necesidades del cliente, tanto en seguridad como en cumplimiento de redes de pago y transacciones de negocios.
Más información: www.trustwave.com.
