¿Cuál es la estrategia de Toshiba México para el 2015?

Este año, Toshiba anunció que unificará sus procesos e integrará un solo bloque de mercado en la región. ¿Cuáles son sus planes para México?

Luis Gerardo García, director de ventas para Toshiba México

En busca de amortiguar la caída en la venta de PCs, la compañía se centrará en los sectores PyME, Corporativo y Gobierno. Sin embargo, no dejará el mercado de consumo.

"En México, sin salirnos del mercado de consumo, sí estamos poniendo más foco en mercados tradicionales, que me refiero a los mayoristas, canal corporativo y de gobierno", explicó Luis Gerardo García, director nacional de ventas para Toshiba México, a El Economista.

"En los mayoristas históricamente los fabricantes los usábamos para desahogar lo que no se vendía en consumo. Hoy estamos cambiando esa tendencia desarrollando una estrategia de producto para mayorista, que el principal mercado que atacan son las pymes", agregó.

En este sentido, y como parte de una reestructuración, la compañía se sumará el enfoque de sus estrategias en el segmento B2B (Business to Business). Toshiba buscará alianzas estratégicas para ofrecer soluciones integrales como la que tiene con Microsoft (ver también: Toshiba se reestructura y unifica su porfolio en América Latina).

"Hoy tenemos el hardware y los productos; mañana lo que queremos hacer es ofrecer soluciones integradas para que los nuevos clientes puedan comprar una solución mediante alianzas con nuestros primeros socios corporativos, principalmente hablo con Microsoft con soluciones como Dynamics", explicó.

Con el objetivo de apoyarse más en otros mercados y no depender tanto del de consumo, la compañía continuará siendo proveedora de equipos para el Servicio de Administración Tributaria, el Sindicato Nacional de Trabajadores de la Educación. Sin embargo buscará nuevos negocios en la parte de gobierno.

"No ha habido grandes licitaciones últimamente pero estamos muy atentos con nuestras manos arriba para que cuando empiecen a haber licitaciones en México, estamos listos para participar", dijo el directivo.

La compañía espera que para fin de 2015 los ingresos en la división de equipos de cómputo y tablets provengan un 40 por ciento de este tipo de mercados y un 60 por ciento del consumo final. "Esta estrategia de reenfocar misiles hacia el mercado de tradicionales, principalmente a pymes, nos va a dar el impulso que necesitamos", consideró el directivo.

México es uno de los mercados clave de la región para Toshiba, que continúa manteniéndose entre los tres primeros lugares de venta de portátiles. La subsidiaria tiene récord de ser la más rentable de la compañía en cuanto a retorno de inversión. Sin embargo, es necesario reajustar la estrategia.

"No somos ajenos a la situación de la industria electrónica, por lo que la corporación se ve en la necesidad de reajustar la puntería. En México estamos muy bien, tenemos una historia de éxito pero lo que comienza a pasar, es que se construye un bloque de Latinoamérica", dijo García

"Toshiba México ya no va a estar solito e independiente sino que la corporación nos pide integrarnos a un bloque latinoamericano para hacer sinergia de los propios recursos. La oferta de producto ya no va a hacer para Toshiba de México sino para toda Latinoamérica y esto nos va a ayudar a mejorar los costos", agregó.

Más información: www.toshiba.com.