El mayorista integral de tecnología Elit acaba de anunciar la expansión y el fortalecimiento de su alianza estratégica como distribuidor de productos HP, con la designación de tres gerentes de producto: Nicolás Mondovi, Macarena Gallego y Eduardo Sánchez, quienes tendrán especial foco en el desarrollo de cada una de las líneas de negocio: impresión, insumos y cómputo.

El objetivo del mayorista es seguir fortaleciéndose como el canal mayorista con la oferta más amplia de productos HP, lo que le permitirá profundizar su trabajo para la detección de oportunidades.


Macarena Gallego, Nicolás Mondovi y Eduardo Sánchez.

Impresión

Con respecto a la línea de impresión, Nicolás Mondovi explicó: "Este año estamos focalizados en la línea de reemplazo de las Deskjet Ink Advantage 2135 y 2675 que veníamos trabajando, ya que la marca hizo un refresh de la línea con los nuevos modelos Deskjet Ink Advantage 2375 y 2775. Se trata de equipos que presentan muy buena relación precio-calidad –van desde los $11.000 a los $14.000 de venta al público– y un muy buen rendimiento, los cuales tuvieron muy buena aceptación tanto en nuestros clientes como en el usuario final, por lo que están teniendo una excelente rotación".

Asimismo, el PM de HP Impresión en Elit destacó el reciente lanzamiento de la impresora láser multifunción blanco y negro HP LaserJet M236sdw, y la línea de plotters de HP que este año presentó como novedad destacada el HP DesignJet T250.

Además, el PM comentó que los productos foco siguen siendo los Ink Tank de sistema continuo y Neverstop Láser, que ofrecen "un excelente desempeño y productividad". "De cara a 2022, la estrategia es apuntar al sector corporativo, ya que veníamos focalizando más en la línea hogar debido a la exponencial demanda que tuvo este segmento a raíz del auge del teletrabajo".

Insumos

"Tomé el puesto de PM en insumos en marzo del año pasado, unos días antes de que empiece la pandemia", explicó por su parte Macarena Gallego. "Como balance de 2020 destaco que se aplicó muy fuerte uno de los pilares de Elit: adaptarse a los cambios. Veníamos de un rubro donde el tóner tenía gran participación en el mercado, pero al cerrar todas las empresas y organismos, cambió por completo y comenzó a haber una fuerte demanda de cartuchos de tinta. Pusimos foco en este segmento y hoy podemos decir que somos el distribuidor número uno en la categoría, con la que también abastecemos al canal retail, a través de nuestras 6 sucursales que cubren todo el país".

La PM para la línea de insumos de HP destacó especialmente el trabajo en equipo con Nicolás Mondovi, PM línea Impresión de la marca en Elit. "Estamos alineados, trabajando con las nuevas impresoras para evitar faltas de insumos y así poder atender la demanda del mercado", enfatizó. "Si bien tenemos más de 250 SKUs, la tendencia fuerte es en los cartuchos de alta rotación, como los 664 y 667 (Negro), que fueron incorporados este año", informó.

"Para el 2022 vamos a seguir poniendo foco en cartuchos de tinta, y nos preparamos para abastecer la demanda de tóners que está comenzando a resurgir, acompañando el paulatino regreso a la presencialidad en las empresas y en el sector público. Creemos que volveremos –al menos– a los niveles de mercado de 2019 para este rubro, con un mayor foco en el tóner, donde se opta en mayor medida por el insumo original", analizó la PM.

Cómputo

Incorporado al staff de Elit en marzo pasado, la de Eduardo Sánchez es la más reciente designación que ha conformado el mayorista para profundizar su partnership con HP. "Si bien ingresé en un momento de fuerte impacto de la falta de stock en el mercado a nivel mundial, hoy podemos decir que tenemos muchísimos productos en disponibilidad e ingresando en la brevedad", destacó el PM línea Cómputo de HP en el mayorista.

Eduardo Sánchez comentó que el objetivo de Elit para que lo que resta de este año y para 2022 es expandir el negocio de Cómputo de HP, para lo cual el mayorista ha incorporado nuevas líneas que antes no distribuía, como por ejemplo la línea de notebooks HP 348, la ProDesk 400 y la ElitDesk Serie 800, productos enfocados en el mercado enterprise y en altos cargos de gobierno. "Es un segmento en el que no estábamos y ahora ingresamos en el circuito, compitiendo con otras marcas que están hace mucho más tiempo, entendiendo las necesidades de los clientes con el apoyo de HP para darle al final esa solución que está buscando", destacó.

En ese mismo sentido, el PM informó que para el 2022 el foco estará puesto en el desarrollo completo de la línea 400. "Se trata de un negocio que va muy de la mano de HP, porque pasa por múltiples niveles de autorización y de negociación. Actualmente tenemos todas las configuraciones en stock a muy buen precio, y nos estamos entrenando para crecer fuertemente en 2022. Nuestras sucursales nos ayudan a llegar a gobiernos provinciales y a las municipalidades de todo el país que necesitan de estos equipos, y es por eso que Elit es un socio estratégico para HP", afirmó.