Carolina Bandoli, especialista en marketing para empresas del sector de las tecnologías de la información, publicó su primer libro Demanda IT: cómo atraer clientes y prospectos para empresas tech, un paseo por el Marketing de generación de demanda para empresas del rubro tecnológico.

Carolina Bandoli durante la presentación de su nuevo libro Demanda IT: cómo atraer clientes y prospectos para empresas tech

El libro cubre un espacio clave ante la necesidad de las empresas TIC por armar un plan de generación de demanda y llamar la atención de potenciales nuevos clientes. A lo largo de los capítulos como "Salir de pesca y clasificación de los peces", "Lo que no se ve, no se vende", "Plan de Generación de Demanda", "Cómo es el comprador Tech" y "El embudo de ventas", la autora entrega numerosas tácticas para entrenar y consejos sostenidos en el tiempo que llevan a alcanzar los objetivos de alta productividad y eficiencia.

"Todas las empresas necesitan comprender el valor de convertir eficientemente un prospecto en cliente a través de estrategias de captación y nutrición de leads sobre todo en un mercado tan competitivo como el de las soluciones IT", explicó Bándoli, y agregó que es fundamental trabajar proactivamente para posicionar la marca, a partir de ello atraer prospectos y finalmente ganar nuevos clientes.

En esta obra, Bandoli condensa su experiencia por más de 20 años en marketing para mejorar las estrategias de las empresas tecnológicas para generar demanda, sin importar el punto donde se encuentren hoy. La autora conoce en profundidad la problemática de las PyMes de IT en el contexto argentino y es fundadora del Polo de empresas de Software de la Ciudad de Buenos Aires.

"Por lo general las empresas de IT han crecido más por impulso de los requerimientos de sus clientes o potenciales prospectos, que por la propia generación de oportunidades", afirma en el prólogo Carlos Pallotti, referente y especialista en desarrollo tecnológico. "Y esto lleva a no vislumbrar la importancia de contar con un plan de marketing, que los haga ir hacia donde deberían y no donde los vientos los han llevado. Pocas veces se habla de cómo generar demanda".


Demanda IT: cómo atraer clientes y prospectos para empresas tech

Algunos Tips para generar demanda en el sector IT

• Planificar las acciones de marketing para evitar la improvisación
• Comprender correctamente el público de cada solución para responder a sus necesidades con mayor precisión
• Combinar adecuadamente las tácticas de marketing para que se potencien y entreguen mejores resultados

Carolina Bandoli es ingeniera egresada de UADE y Magister en Ingeniería de la Innovación Tecnológica de la Universidad de Bologna (ITALIA). Cuenta con numerosos posgrados y especializaciones en Comunicación, Growth Marketing, Marketing Digital y Redes Sociales. Actualmente se desempeña como CEO en MarkeTIC, agencia de marketing digital y generación de demanda especializada en empresas de software, soluciones y servicios informáticos. Lleva acompañando a más de 170 empresas en sus procesos de generación de demanda.