VMware y Licencias OnLine realizaron su Kick Off 2023

El distribuidor Licencias OnLine junto con el fabricante VMware realizaron su Kick Off 2023, en el que lanzaron su estrategia conjunta para este año, destacaron la importancia de seguir capacitando a los partners y analizaron el presente de la región comprendida por Argentina, Uruguay y Paraguay.

"Hay diversas formas de analizar la calidad o el status del ecosistema de canales. Una es la cantidad de canales, y allí vemos un crecimiento del 25% en Argentina, Paraguay y Uruguay. Es en este territorio donde Paraguay creció un 85% y un 170% en clientes finales, lo que habla de un gran desarrollo en este mercado que venía un poco más retrasado. En Uruguay creció un 65% en clientes finales y en Argentina un 30%. Podemos ver que, a pesar de las diferentes políticas económicas, hubo un crecimiento en los 3 países", destacó Carolina Losada, CEO de Licencias Online.

"Y esto habla, primero, de un fabricante abierto a nuevas oportunidades, a nuevos canales. No es un ecosistema cerrado que no permite el ingreso de nuevos canales, para nada, al contrario. Las barreras de entrada son bajas, con certificaciones gratuitas. También tenemos analizado que cada nuevo canal nos trae nuevos clientes finales. Es por eso que como distribuidor siempre buscamos traer más canales a nuestra empresa", concluyó la Ejecutiva de LOL.

En la misma línea, Ramiro Ríos Pita, Director de Partners para VMWARE Sur y Latam, dijo que "siempre se ve en economía, y más en Argentina, la queja de todo lo que está mal y la verdad es que los datos a veces muestran otra realidad. Puntualmente VMWARE, junto a Licencias Online, venimos creciendo en los últimos años en forma sostenida. La tecnología ayuda a optimizar todo, la realidad es esa. Entonces el crecimiento es y seguirá siendo sostenido. Creemos que hay una gran oportunidad en la región".


Ramiro Ríos Pita, Director de Partners de Vmware para la región Sur y Latam, junto a Carolina Losada, CEO de Licencias OnLine

Ambos voceros coincidieron en señalar a las capacitaciones técnicas como clave para el desarrollo y crecimiento de los canales en la región. "En Licencias Online somos centro autorizado de entrenamiento. Damos cursos oficiales con nuestros propios instructores y hemos dado a nivel Latinoamérica más de 100 cursos el año pasado. Dentro de los cursos, sólo el 20% fueron de Cómputo o beesfare, mientras que el 80% restante tuvo su foco en nuevas tecnologías".

Ramiro Ríos Pita coincide: "Nosotros no vendemos software. Nuestros canales lo que venden es confianza y conocimiento, nada más. Porque es lo que compran los clientes. Entonces es muy importante el conocimiento y la confianza en el canal, que es el que lleva adelante nuestras soluciones, y ahí está la clave. Eso nos asegura seguir creciendo y es ahí donde nuestro trabajo en conjunto con licencias Online nos hace más fuertes".

Además, el ejecutivo agrega que "hoy, tanto la pandemia, como la guerra y el contexto de Latinoamérica trajo distintos tipos de problemas y de crecimientos. Hay muchas tecnologías y un montón de aplicaciones nuevas que hay que montarlas rápido. A todo eso hay que ponerles las capas de seguridad, porque el ciberdelito es algo que crece día a día. En los últimos años, VMware fue creciendo en soluciones para optimizar los procesos y eso hace que tengamos canales nuevos, con conocimientos nuevos, que además obligan a los canales que estaban a capacitarse, profundizar mucho más sus conocimientos. Consideramos clave certificarse generando un crecimiento generalizado que acerca al cliente una solución compleja y grande, pero buena y sencilla también, que pueda solucionar todos los temas de la nube pública, privada, de la seguridad y del usuario final independientemente de la plataforma. En eso Licencias Online es nuestro socio estratégico desde hace muchos años en Latam y con crecimiento en Argentina, Paraguay y Uruguay, pero exponenciales en estos dos últimos".