SonicWall, empresa líder en soluciones de ciberseguridad, anunció la renovación integral de su programa de canales SecureFirst, marcando el cierre de un proceso que involucró la escucha activa de su comunidad de canales y la implementación de cambios solicitados y recomendados.

"En SonicWall, nuestros partners son la piedra angular de cada decisión que tomamos", destacó Bob Vankirk, presidente y CEO de SonicWall. "Estamos emocionados de presentar un programa de canales que satisface las necesidades y aspiraciones únicas de nuestra comunidad. Nuestro objetivo principal es empoderar a nuestros partners para que prosperen y destaquen en sus respectivas industrias y modelos de negocios."


Bob Vankirk, presidente y CEO de SonicWall

El programa de canales renovado de SonicWall se enfoca en áreas clave, considerando valiosos comentarios de la comunidad de partners. Entre las mejoras notables se encuentran:

1. Simplificación del Negocio: Acceso a beneficios sin compromisos de capacitación o planificación comercial. Flexibilidad a través de opciones adaptables que permiten a los partners experimentar las recientes mejoras en el portal de canales.
2. Flexibilidad Mejorada: Nuevas opciones de adquisición adaptadas a las necesidades de las empresas y los clientes. Ofertas de suscripciones prepagas con descuento y modelos mensuales sin compromiso para proveedores de servicios gestionados (MSP) o proveedores de servicios de seguridad gestionados (MSSP).
3. Soporte Personalizado y Dedicado: Nuevo centro de soporte en América Latina para atención en español y portugués. Acceso directo e inmediato a agentes de nivel 2 o 3.
4. Nuevas Categorías Escalables: Introducción de categorías Velocity y Mastery para adaptarse a distintos tamaños y objetivos de empresas.
5. Inversión en Nuevos Negocios: Descuentos agresivos para cuentas nuevas, proporcionando a los partners una ventaja competitiva.
6. Acceso Exclusivo a Herramientas de Capacitación: SonicWall University ofrece opciones de formación flexibles para posicionar, vender e implementar soluciones.

Michelle Ragusa-McBain, Global Channel Chief de SonicWall, subrayó que estas mejoras demuestran el compromiso de SonicWall con el crecimiento mutuo y el éxito de los partners, promoviendo un enfoque colaborativo a largo plazo. Por su parte, Oscar Chavez-Arrieta, vicepresidente ejecutivo para América Latina, destacó la nueva visión de SonicWall como proveedor de servicios de seguridad en la región, enfocándose en la integración rápida de adquisiciones y una sólida estrategia de SASE con SD-WAN.

SonicWall también delineó tres pilares comerciales clave: Lealtad, Simplificación y Autosuficiencia. Estos pilares buscan fortalecer las relaciones con los socios, simplificar procesos y fomentar la independencia para adaptarse a los cambios en la dinámica de clientes y ciberseguridad.

En resumen, SonicWall reafirma su compromiso con la comunidad de canales al proporcionar un programa renovado que potencia el crecimiento, la competitividad y el éxito mutuo en un entorno de ciberseguridad en constante evolución.