El renacer del mercado informático en Argentina, según Sergio Airoldi

En un entorno económico tan volátil como el argentino, la industria de la tecnología y la informática enfrenta constantes desafíos. Para entender mejor la situación actual y las perspectivas futuras del mercado de la distribución IT, entrevistamos a Sergio Airoldi, CEO de Air Computers, uno de los principales distribuidores mayoristas de tecnología en el país.

- Sergio, ¿cómo describirías el estado actual del mercado de la distribución informática?
- El mercado está completamente diferente a lo que fue el año pasado. En 2023, enfrentamos precios altos y una escasez significativa de productos debido a las dificultades en las importaciones y aprobaciones. Este año, la situación se ha invertido: hay disponibilidad de productos y se puede ingresar mercadería sin restricciones. Sin embargo, la demanda del mercado ha disminuido, lo que hizo que los primeros meses del año fueran muy duros, especialmente por la incertidumbre económica.


Sergio Airoldi, CEO de Air Computers

- Los meses siguientes, ¿cómo continuaron para este mercado?
- A partir de abril y mayo, hemos visto signos de recuperación, especialmente en sectores empresariales que no se ven tan afectados por la baja demanda general. Algunas empresas han comenzado a invertir en actualizar su infraestructura tecnológica, lo que es una señal positiva. Aunque los números son aún bajos, con una caída cercana del 40% en comparación con el año pasado, mi percepción es que ya hemos tocado fondo y estamos comenzando a ver una recuperación gradual.

- ¿Qué factores son los que están impulsando esta recuperación?
- Un factor clave es la baja de las tasas de interés, que está reactivando el consumo. La posibilidad de financiar compras en 6, 9 y 12 cuotas sin recargo o con bajo recargo ha sido crucial. Esto ya se reflejó en el Hot Sale, donde a pesar de la incertidumbre, los números fueron acompañando. Este tipo de financiación permite a los consumidores adquirir productos más caros, como notebooks, que son difíciles de vender en una economía deprimida sin facilidades de pago.

- ¿Cuáles son tus expectativas para el resto del año?
- No creo que sea un año excelente, ya que los márgenes siguen siendo muy ajustados. Sin embargo, estamos saliendo favorablemente de una crisis que pudo haber sido terminal para muchos. La economía muestra signos de estabilización con un dólar más controlado, lo que nos da esperanza de una recuperación. No será el mejor año, pero sí será un año de transición y mejora.

- ¿Cómo ves el segmento corporativo en este contexto?
- Está más activo, con más proyectos en marcha. Estos proyectos no se resuelven rápidamente; implican cotizaciones, análisis de negocio, preventas y evaluaciones de alternativas, lo que puede llevar de dos a tres meses. El aumento de proyectos corporativos es una señal clara de que la economía se está recuperando.

- ¿Qué esperas en términos de políticas económicas y fiscales?
- La carga impositiva actual es altísima, lo que encarece significativamente los productos. Necesitamos que se revise la estructura impositiva, tanto en general como en particular para nuestro sector. Esto incluye la eliminación del impuesto PAIS y la flexibilización del cepo cambiario. Reconozco el mérito de reacomodar la macroeconomía, pero ahora necesitamos medidas de reactivación, reducción de impuestos y recuperación de salarios.

- ¿Cuáles son los planes de Air Computers para el futuro próximo?
- Estamos evaluando fortalecer nuestra oferta en áreas como productos de movilidad, energías renovables, accesorios como mochilas y docking stations, que pueden ser tanto del sector IT como complementarios. Tenemos muchas ideas nuevas, pero debemos ver cómo sigue evolucionando el país para decidir si vale la pena apostar por nuevos segmentos o adaptar nuestras estrategias según las novedades de las marcas con las que trabajamos.