Las oportunidades del canal IT en un contexto desafiante, según Ariel Davis

En un entorno económico tan volátil como el argentino, la industria de la tecnología y la informática enfrenta constantes desafíos. Para entender mejor la situación actual y las perspectivas futuras del mercado de la distribución IT, entrevistamos a Airel Davis, Director Comercial de CEVEN, uno de los principales distribuidores mayoristas de tecnología en el país.

- ¿Cómo describirías el estado actual del mercado de la distribución IT en Argentina?
- El 2024 comenzó con un mercado en caída respecto al mismo periodo del año anterior, en línea con otras industrias y rubros. Principalmente por la suba de los precios y los altos niveles de stock de toda la cadena. Mas allá de esta situación, el sector IT de Argentina se caracteriza por ser resiliente y adaptable, cualidades que las empresas que conforman el rubro han sabido adquirir a lo largo de las diferentes crisis, siempre con optimismo y tenacidad.


Airel Davis, Director Comercial de CEVEN

- ¿Qué principales tendencias destacas en el sector actualmente?
Sin ninguna duda, este año será recordado como el que dio inicio a la incorporación de la IA de manera definitiva, siendo parte de productos, soluciones y servicios que el canal de distribución IT y toda la red de canales ofrecen. Además, seguiremos viendo desarrollo alrededor del trabajo hibrido.

- ¿Cómo analizás el impacto de la situación económica actual de Argentina en este sector?
- Promediando el año, vemos que las variables macro tienden a estabilizarse y así propiciar mejores condiciones para los negocios. Esperamos una segunda mitad del año muy parecida al primer tramo, en la cual el canal realiza compras más pequeñas y frecuentes, y seguirá existiendo una búsqueda de optimización de los stocks en toda la cadena. Un aspecto positivo es la baja sostenida de las tasas de interés, que sin duda contribuyen a dinamizar el mercado y generar un mayor número de ventas.

- ¿Cuáles creés que son los principales desafíos que enfrenta el sector, tanto mayoristas y distribuidores como canales?
- Como en toda época de cambios de modelo en la cual existe una crisis, el desafío principal para los diferentes actores del sector es mantenerse cerca, tanto de proveedores como de clientes. Entender muy bien dónde se puede contribuir agregando valor y mantenerse flexible a lo requerido por nuestros clientes. Son momentos en los que las alianzas estratégicas permiten salir fortalecidos para el próximo ciclo de crecimiento que sin duda vendrá.

- ¿Qué oportunidades ves para los próximos meses?
- A nivel mundial se espera que en estos próximos dos años comience un proceso de reemplazo de la base instalada de PCs y Notebooks, empujado por la renovación de una porción grande de equipos viejos que no permiten su actualización a Windows11 y, muy importante también, por las mejoras en productividad y experiencia de usuario que los dispositivos con IA traen. Por otro lado, el trabajo hibrido sigue siendo un impulsor de tecnología. En ese sentido sigue existiendo una oportunidad para el canal que brinde soluciones de audio y videoconferencia, tanto para espacios de trabajo como salas de reuniones.

- ¿Qué novedades de Ceven podrías compartirnos en este contexto?
Desde inicios del año, en Ceven hemos estado trabajando incansablemente en seguir acercando más y mejores productos y soluciones al canal IT. Incorporamos un lineal cada vez más amplio de OEM, con marcas como ASUS, Gigabyte, Corsair, Intel, AMD y seguimos sumando opciones para los próximos meses. En relación con el trabajo hibrido, hemos sido nombrado Distribuidor Oficial de la marca HP | Poly y estamos avanzando junto a ellos en el desarrollo del canal audiovisual, para equipar salas de reunión y espacios de trabajo, adaptados a las necesidades de clientes corporativos. Por último, quisiera destacar y agradecer al canal por la adopción y desarrollo de nuestra marca GFast, la cual tendrá muchas novedades este año, como la incorporación de nuevo lineal AMD y dispositivos equipados con Copilot, reforzando el compromiso de ofrecer productos con la más alta calidad y de última tecnología.