Un escenario de final abierto. Entrevista con Sergio Airoldi, CEO de Air Computers

Sergio Airoldi, CEO de Air Computers, compartió su visión sobre el presente y futuro del sector de distribución IT en Argentina, en una entrevista publicada en la Revista Digital CanalAR. Airoldi, con una amplia trayectoria en la industria, ofreció una perspectiva valiosa sobre las tendencias del mercado, los desafíos actuales y las estrategias que Air Computers implementará en el próximo año 2025.

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• Panorama del mercado: Airoldi considera que el mercado continuará creciendo en 2025, con una buena demanda, impulsado por la vuelta de las cuotas para el consumo y un crédito más accesible para el sector corporativo.
• Tendencias globales: La implementación de la inteligencia artificial (IA) es una tendencia clave que está transformando el modelo de trabajo y quienes no la adopten enfrentarán mayores dificultades. Air Computers está finalizando pruebas con su AIR BOT, una herramienta que brinda respuestas rápidas desde el celular.
• Reconfiguración del mercado: La apertura de las importaciones está generando una reconfiguración del mercado, con marcas publicando directamente, canales importando por su cuenta y usuarios finales comprando a través de courier. Este proceso aún no está definido y es un escenario de final abierto.
• Estrategia de Air Computers: La empresa se enfoca en actualizar sus herramientas y ayudar a los canales a vender. Ofrecen opciones de financiación como leasing o e-checks, con plazos de hasta 360 días. También trabajan con drop shipping y se adaptan a las necesidades de sus clientes para cerrar negocios.
• Preparación de los resellers: Airoldi destaca que el entrenamiento y el relacionamiento son fundamentales en la dinámica de colaboración entre marcas, distribuidores y resellers. La incorporación de nuevas tecnologías, la automatización y la mejora de procesos serán claves para el éxito.
• Mensaje al mercado: El mensaje es trabajar juntos para prepararse mejor y competir, adoptando nuevas tecnologías, optimizando procesos y ajustando costos.