Dell Technologies acaba de anunciar el lanzamiento oficial de su Programa de Socios 2025, una iniciativa diseñada para fortalecer las alianzas estratégicas, fomentar la innovación tecnológica y promover un crecimiento sostenible para distribuidores, revendedores y empresas tecnológicas de Latinoamérica y el mundo.

Con el mercado tecnológico proyectado a superar los $5 billones para 2025, Dell busca ofrecer nuevos incentivos y recursos para que sus socios maximicen oportunidades en áreas clave como inteligencia artificial (IA), almacenamiento y modernización de PC. Entre los beneficios destacados se incluyen incentivos financieros, capacitación especializada y acceso a tecnologías avanzadas como Dell AI Factory, una solución diseñada para facilitar implementaciones repetibles y escalables en IA empresarial.


Yamila de La Fuente, Gerente.de Ventas de Canales para MCLA

"La modernización de entornos de trabajo representa una gran oportunidad este año, impulsada por la migración de Windows 10 a Windows 11 y el creciente interés en los AI PCs, equipados con Copilot para maximizar la eficiencia. La combinación de esta modernización y la demanda acelerada crea un escenario ideal para que los Canales aprovechen el potencial de nuestras soluciones. Dell, como líder en infraestructura end to end, está totalmente comprometido en apoyar a los socios para alcanzar el éxito en estas transiciones tecnológicas", dijo a CanalAR Yamila de La Fuente, Gerente.de Ventas de Canales para MCLA.

Modernización del parque de PCs

Una de las principales novedades del programa es el incentivo de crecimiento enfocado en la renovación de PCs. Dell ofrece un competitivo portafolio de equipos con tecnología de IA, permitiendo a sus socios capitalizar el próximo ciclo de actualización de dispositivos. Con el aumento de la elegibilidad de la tarifa base Client+ y el reconocimiento de los productos de consumo en la elegibilidad de la tarifa base, la compañía busca satisfacer la creciente demanda de los clientes.

Además, los Servicios de Recuperación de Activos de Dell permitirán a los socios planificar de manera efectiva la sustitución de equipos, garantizando una eliminación segura y responsable de los activos obsoletos. Esta estrategia no solo contribuye a la modernización de las infraestructuras tecnológicas, sino que también promueve la sostenibilidad mediante el reciclaje y la reutilización adecuada de componentes electrónicos.

Impulso a la colaboración en almacenamiento

Dell también ha reforzado su estrategia Partner First en almacenamiento, promoviendo una colaboración estrecha entre socios y vendedores. Como parte de este enfoque, se ha implementado un acelerador de ingresos 3X para los servicios vinculados al almacenamiento, incentivando la adopción de soluciones Dell APEX y Storage+ con servicios y suscripciones. Con ello, los socios podrán generar ingresos recurrentes y consolidarse en un mercado en constante evolución.

Capacidades en IA y sostenibilidad

A medida que la inteligencia artificial sigue transformando el mercado, Dell ha actualizado sus entrenamientos para socios en Ciencia de Datos e IA. Estos cursos permitirán a los aliados comerciales mejorar sus conocimientos en Dell AI Factory y en el posicionamiento de productos Dell enfocados en IA. Asimismo, la Competencia de Sostenibilidad, lanzada el año pasado, ha sido renovada para facilitar conversaciones sobre eficiencia tecnológica con los clientes.

El Programa de Socios 2025 también busca optimizar las operaciones mediante herramientas innovadoras como calculadoras de eficiencia, simuladores de incentivos y recursos para evaluar el impacto ambiental de las soluciones de TI.