Dell Technologies renueva su Programa de Canales para impulsar el crecimiento de socios en 2026
9 de Febrero de 2026“Nuestra misión es empoderarlos con las herramientas y la agilidad que necesitan para transitar un contexto que cambia rápidamente”
Dell Technologies anunció una serie de actualizaciones estratégicas en su Programa de Canales de cara al año fiscal 2027, con el objetivo de fortalecer la competitividad de sus socios en un mercado tecnológico en constante transformación y acompañar los procesos de modernización de sus clientes sin sumar complejidad operativa.
La compañía reafirma su enfoque omnicanal y su compromiso con la simplificación y automatización de la experiencia del socio, buscando mejorar la eficiencia, la confiabilidad y la colaboración en todo el ecosistema. Según la empresa, las inversiones recientes ya han mostrado resultados concretos, especialmente en las áreas de almacenamiento empresarial y computadoras personales comerciales.
Rafael Schuh, Director for Channel Sales, Distribution, MCLA de Dell Technologies
Las principales novedades del programa apuntan a acelerar el crecimiento de ingresos en áreas clave. Entre ellas se destaca el relanzamiento del Programa de Almacenamiento y Crecimiento de PCs, que incorpora nuevos niveles de logro orientados a aumentar la rentabilidad y facilitar el acceso a incentivos. Asimismo, Dell Technologies reintrodujo incentivos de adquisición para socios Titanium, ampliando beneficios en almacenamiento, nuevos negocios de PCs y reembolsos por swaps competitivos.
Otra iniciativa relevante es el Programa de Transición VxRail, diseñado para acompañar a los socios en la migración de clientes hacia infraestructuras modernas y desagregadas conectadas a Dell Private Cloud. Este programa incluye incentivos incrementados, formación gratuita, servicios de migración y una ampliación de las opciones de financiamiento.
En paralelo, Dell Technologies impulsa la transformación del trabajo conjunto mediante inteligencia artificial y automatización, con el objetivo de acelerar la detección de oportunidades, facilitar la colaboración entre equipos y construir un ecosistema de transacciones más ágil y centrado en el socio.
En este contexto, Rafael Schuh, Director for Channel Sales, Distribution, MCLA de Dell Technologies, subrayó la importancia del ecosistema regional de socios. “En nuestra región, el ecosistema de socios es fundamental para la estrategia de Dell Technologies”, afirmó. “Nuestra misión es empoderarlos con las herramientas y la agilidad que necesitan para transitar un contexto que cambia rápidamente”.
El ejecutivo destacó además el alcance estratégico de las nuevas iniciativas: “Estas actualizaciones del programa refuerzan nuestro compromiso, asegurando que juntos podamos guiar a los clientes a través de transformaciones críticas y capturar nuevas oportunidades de crecimiento en todo MCLA”.
Con estas actualizaciones, Dell Technologies busca consolidar su posicionamiento en América Latina y fortalecer el rol de sus socios en la evolución tecnológica de las organizaciones. La compañía adelantó que nuevas novedades del programa serán anunciadas en mayo, durante su Cumbre Global Anual para Socios.
