El distribuidor IT Ceven y la marca de soluciones de colaboración visual Legamaster anunciaron una alianza estratégica para expandir la presencia de la marca en el mercado argentino a través del canal. El acuerdo apunta a potenciar el alcance comercial de Legamaster en segmentos corporativos y educativos, aprovechando la red logística y comercial del mayorista.

Legamaster forma parte del grupo alemán Edding, reconocido globalmente por sus marcadores y soluciones de escritura. Con más de 80 años de trayectoria y presencia en Argentina desde hace más de cuatro décadas, la compañía se especializa en superficies de escritura tanto analógicas como digitales.


Equipos de Legamaster y Ceven, en las oficinas de Legamaster, en Buenos Aires

"Somos el brazo de todo lo que son superficies de escritura, desde pizarrones blancos —que dieron origen a nuestra marca hace unos 60 años— hasta monitores interactivos y no interactivos", explicó a CanalAR Ricardo Castro Lechtaler, Managing Director de Legamaster LATAM. "Somos líderes en Europa y también en varios rubros en Argentina", agregó.

Expansión a través del canal

Según detalló el ejecutivo, la alianza con Ceven permitirá ampliar significativamente el alcance comercial de la marca. "La alianza busca ampliar nuestros volúmenes a través del inmenso canal que tiene Ceven, dándonos la oportunidad de avanzar sobre un universo mucho más grande", señaló Castro Lechtaler.

Históricamente, Legamaster tuvo una fuerte presencia en segmentos específicos como educación y entornos corporativos, particularmente en industrias exigentes como Oil & Gas, donde la robustez de sus equipos fue un factor diferencial. Sin embargo, en el último año y medio la compañía amplió su portafolio con productos orientados a un mercado más masivo.

"Lanzamos soluciones más versátiles y a buen precio, manteniendo nuestro sello distintivo de durabilidad y bajo mantenimiento", indicó. En ese contexto, el ejecutivo destacó que la capacidad logística y el alcance comercial de Ceven resultan clave para impulsar estas nuevas líneas.

Nuevas líneas de productos

Entre las soluciones destacadas, Castro Lechtaler mencionó a los monitores interactivos, uno de los productos más representativos de la marca y pioneros dentro del portafolio de Legamaster. Además, la compañía presentó recientemente la línea Discover, compuesta por monitores profesionales no interactivos pensados para salas de reuniones y aplicaciones de cartelería digital.

Estos equipos incluyen un sistema operativo Android abierto y actualizable, una bahía para integrar una computadora interna —convirtiéndolos en soluciones all-in-one— y la posibilidad de crear video walls mediante funcionalidad de tiling, que permite conectar múltiples pantallas en cadena sin necesidad de hardware adicional. También están diseñados para uso continuo 24/7.


Ariel Davis, director comercial de Ceven, y Ricardo Castro Lechtaler, Managing Director de Legamaster LATAM

Una apuesta al trabajo híbrido

Desde Ceven, la incorporación de Legamaster se enmarca en su estrategia de fortalecer el segmento corporativo con soluciones integrales para entornos de colaboración. "Estamos celebrando el lanzamiento de una alianza estratégica para distribuir la marca en Ceven. Legamaster es muy reconocida internacionalmente y nos permite complementar nuestra estrategia de desarrollo del segmento corporativo", explicó Ariel Davis, director comercial de Ceven.

El ejecutivo señaló que la incorporación de esta línea resulta especialmente relevante en un contexto donde el trabajo híbrido y colaborativo gana protagonismo. "El futuro del trabajo es cada vez más híbrido y colaborativo, y contar con este tipo de soluciones nos permite ofrecer propuestas más completas al canal", afirmó.


Esteban Cerbelli, Key Account Manager Legamaster Latam, y Rodrigo Javier Cetrángolo, Product Manager en Ceven.

Soluciones integrales para el canal

Davis destacó que el portafolio de Legamaster se integra de manera natural con otras marcas que el mayorista ya distribuye, como Apple, HP, Huawei y Poly, permitiendo construir soluciones completas para clientes corporativos.

"El complemento de Legamaster nos permite fortalecer el recorrido que venimos haciendo en Ceven para brindar soluciones completas a los canales corporativos", explicó.


Para impulsar el desarrollo de la marca en el ecosistema de partners, Ceven trabajará sobre tres pilares estratégicos:

• Desarrollo del canal, acercando la marca a los partners y capacitándolos para incorporar las soluciones con confianza.
• Desarrollo de oportunidades, acompañando a los canales en todo el proceso comercial, desde la preventa hasta la posventa.
• Generación de demanda, a través del trabajo conjunto de los equipos comerciales, de marketing y comunicaciones para ayudar a los partners a identificar nuevas oportunidades de negocio.

Con esta alianza, ambas compañías buscan acelerar la adopción de soluciones de colaboración visual en el mercado local y ampliar la llegada de la marca a nuevos verticales a través del ecosistema de canales.