El mercado ya dejó atrás la etapa de la curiosidad en torno a la inteligencia artificial. En 2026, la conversación dejó de centrarse en el potencial para enfocarse en la ejecución y el despliegue a escala. Sin embargo, aunque muchas organizaciones hablan de proyectos de IA, la realidad muestra que una gran parte todavía permanece en fase piloto y lucha por demostrar impacto real en el negocio.

Uno de los principales motivos detrás de esta brecha entre expectativa y resultados es la gestión de los datos. La inteligencia artificial, desde los modelos generativos hasta los sistemas de predicción o detección de anomalías, depende completamente de la calidad, disponibilidad y seguridad de la información que la alimenta. Sin una base sólida de datos, cualquier iniciativa de IA corre el riesgo de quedarse en una prueba sin resultados concretos.

En Veeam entendemos que no puede existir una estrategia real de inteligencia artificial sin una base sólida de resiliencia y protección de datos. La confianza en estos sistemas depende directamente de cómo las organizaciones gestionan, protegen y gobiernan la información que utilizan para entrenar y operar sus modelos. Por eso, nuestra propuesta para el canal comienza precisamente allí: en fortalecer la resiliencia de los datos como un habilitador clave para cualquier proyecto de IA.

Hoy las organizaciones generan y almacenan volúmenes de información cada vez mayores, en entornos híbridos y multicloud donde conviven aplicaciones tradicionales, servicios SaaS y plataformas modernas. En este contexto, la visibilidad y el control sobre los datos se vuelven fundamentales. Sin una estrategia clara de protección, clasificación y disponibilidad de la información, resulta difícil transformar el potencial de la inteligencia artificial en valor real para el negocio.

Por esta razón, cada vez más empresas demandan plataformas unificadas que integren seguridad, gobernanza y resiliencia de datos. Estas capacidades no solo permiten proteger la información frente a incidentes o ciberataques, sino también asegurar que los datos estén disponibles, organizados y preparados para alimentar proyectos de inteligencia artificial de manera confiable.

Como parte de esta visión, en Veeam continuamos fortaleciendo nuestro ecosistema y nuestras capacidades tecnológicas para acompañar esta evolución. Un ejemplo de ello es la reciente adquisición de Securiti AI, que refuerza nuestra propuesta para ofrecer soluciones integrales de protección de datos, privacidad y gobernanza, elementos fundamentales para habilitar el uso responsable y seguro de la inteligencia artificial dentro de las organizaciones.

Este enfoque también abre una oportunidad concreta para el canal. A medida que la IA avanza, el rol de los partners evoluciona desde el de revendedores hacia el de asesores estratégicos capaces de diseñar arquitecturas de datos resilientes y preparadas para la innovación. En ese camino, el valor ya no está únicamente en la venta de licencias, sino en la capacidad de acompañar a los clientes en la implementación, la preparación de datos, la seguridad y la operación de estos entornos.

Para impulsar este cambio, en Veeam estamos habilitando a nuestros partners con capacitaciones técnicas, herramientas de arquitectura y recursos comerciales que les permiten acompañar a sus clientes en entornos cloud, SaaS y aplicaciones modernas donde se desarrollan proyectos de inteligencia artificial. De esta manera, el canal puede ampliar su propuesta de valor incorporando servicios de consultoría, implementación y servicios gestionados vinculados a la protección, gestión y preparación de los datos que impulsan estas tecnologías.

En definitiva, si 2026 es el año de la ejecución para la inteligencia artificial, también es el momento en que las organizaciones deben mirar con mayor atención sus datos. Porque antes de que un algoritmo genere valor para el negocio, es necesario garantizar que la información que lo alimenta sea confiable, segura y resiliente. Y en ese proceso, el canal tiene la oportunidad de convertirse en un actor clave para transformar el potencial de la IA en resultados concretos para sus clientes.

(*) Andrés de Beitia: Director Senior de Ventas Internas de Veeam para Latinoamérica