En un contexto donde la transformación digital y el auge de los centros de datos demandan una disponibilidad de energía sin precedentes, ABB Argentina dio un paso estratégico al reestructurar su unidad de negocios. Lo que anteriormente se conocía como Power Protection evolucionó para convertirse en Critical Power — un cambio de identidad que refleja una visión integral de soluciones diseñadas para sostener la infraestructura más exigente del país, desde aplicaciones industriales hasta el corazón de los grandes Data Centers.

En la edición 23 de la Revista Digital CanalAR, Héctor Quiroga, Product Marketing Manager Critical Power de ABB en Argentina, detalla cómo esta nueva arquitectura busca apalancarse en la sinergia de toda la compañía para ofrecer un ecosistema robusto.


Entrevista con Héctor Quiroga, Product Marketing Manager Critical Power de ABB en Argentina, en la edición 23 de la Revista Digital CanalAR

De la UPS al ecosistema completo

Quiroga explica el cambio de paradigma con claridad: "Antes hacíamos foco en productos y sus beneficios individuales; hoy, bajo el concepto de Critical Power, ofrecemos un conjunto mucho más amplio de soluciones para la infraestructura crítica." ABB tiene una presencia histórica muy fuerte en distribución de energía en media y baja tensión, y la nueva unidad busca integrar todas esas capacidades.

El portfolio se estructura en dos grandes líneas. La monofásica, con la familia Power Value que llega hasta los 20 kW en un solo bloque — el gran motor de los canales comerciales, que permite ponerlos en paralelo para sumar potencia o lograr redundancia. Y la trifásica, que va desde algunos kilowatts hasta megavatios para aplicaciones industriales o grandes edificios, con dos arquitecturas: la monolítica, representada por la línea PowScale, y la modular, donde la ventaja más competitiva es la tecnología DPA.

El diferencial DPA: sin puntos únicos de fallo

Quiroga destaca la arquitectura DPA (Arquitectura Paralela Descentralizada) como el gran diferencial técnico de ABB frente a otras ofertas del mercado: "En otras soluciones modulares, los equipos suelen compartir componentes críticos como el bypass estático, el display o el cargador de baterías. Si uno de esos falla, todo el sistema y la carga crítica corren riesgo. En los sistemas de ABB, cada módulo es una UPS completa en sí misma, con sus propios componentes independientes. Si ocurre un inconveniente, el problema queda confinado a ese módulo, el cual puede reemplazarse en caliente (hot-swappable) y el sistema vuelve a estar pleno en minutos."

Los productos de referencia en el segmento modular de alta gama son el DPA 250 y el Megaflex.

Canal e integradores certificados

En el plano comercial, ABB trabaja con distribuidores IT como Microcom, Masnet y OCRL para las líneas de alta rotación, y paralelamente ha invertido en construir una red de integradores certificados con formación global. "Entendemos que vender soluciones de infraestructura requiere un conocimiento técnico específico. Por eso, tenemos integradores locales que han sido entrenados en nuestras plantas de Brasil, Suiza y otros centros globales de ABB. Queremos que el mercado reciba nuestras soluciones de la mano de expertos que conozcan cada detalle técnico", señala Quiroga.

La entrevista completa está disponible en la edición 23 de la Revista Digital CanalAR.