La irrupción de la inteligencia artificial cambió las reglas de la ciberseguridad, y el canal de distribución quiere estar en el centro de esa conversación. Con esa premisa, Licencias OnLine organizó hoy en el Alvear Art Hotel de Buenos Aires el AI Security Executive Forum 2026, una jornada que reunió a varios de sus fabricantes de referencia —Microsoft, Check Point, Red Hat, Acronis, F5 y Tanium— para analizar cómo la IA transforma tanto las amenazas como las herramientas de defensa. El encuentro combinó exposiciones técnicas, casos de negocio y una mirada estratégica sobre el rol del mayorista en un mercado que se acelera.

La apertura estuvo a cargo del equipo de Licencias OnLine junto a una divulgadora especializada, con un repaso del descontento social hacia la IA, el panorama regulatorio comparado y los ciberataques a infraestructuras críticas. La bienvenida institucional la ofreció Marilina Pierantoni, líder de la unidad de Ciberseguridad de Licencias OnLine, quien enmarcó el evento en el momento que atraviesa el negocio: la seguridad ya representa gran parte de la facturación regional del mayorista, y crece a un "ritmo exponencial".


Nelly Cirilo Rodriguez, Marilina Pierantoni, y Jorgelina Isabel Valmarrosa

Una nueva estructura para acompañar al canal

En diálogo con CanalAR, Pierantoni detalló la reorganización que Licencias OnLine viene desplegando para ordenar su propuesta de valor. "Nos reestructuramos en células de negocio para estar más cerca de cada tecnología y de cada partner", explicó la ejecutiva. La lógica, señaló, es acompañar al reseller de manera integral: "No se trata solo de vender una licencia, sino de acompañar 360 grados: financiación, marketing, servicios y capacitación".

De esa conversación participaron también Nelly Cirilo Rodriguez, product manager en el mayorista, y Jorgelina Isabel Valmarrosa, a cargo de la célula de Multinube. "El partner necesita un mayorista que le resuelva la complejidad técnica y lo ayude a construir su propio negocio de servicios", apuntó Cirilo. Valmarrosa, por su parte, subrayó el peso creciente de los entornos híbridos y de la protección de datos: "La multinube dejó de ser una tendencia para convertirse en la realidad operativa de la mayoría de las empresas".

IA, confianza y el "reloj del día cero"

Santiago Cavanna, Principal CSA CSU Security en Microsoft

El bloque de exposiciones dejó varias ideas fuerza. Por Microsoft, Santiago Cavanna, Principal CSA CSU Security, repasó la evolución de Copilot hacia un esquema multimodelo —con GPT y Claude conviviendo en la plataforma— y planteó el concepto de "IQ + Trust": la inteligencia de la IA solo genera valor si está acompañada por confianza, seguridad y gobernanza sobre los datos.

Desde Check Point, Lucas García, Cybersecurity Architect para LATAM, puso el foco en la aceleración de las amenazas: presentó el marco "4-3-3" para ordenar la estrategia de seguridad, alertó sobre los ataques de Prompt Injection y advirtió, con su "Zero Day Clock", que el tiempo entre el descubrimiento de una vulnerabilidad y su explotación se desplomó hasta unos 20 minutos.

Agentes autónomos y una seguridad que ya no es determinística

Juan Jerónimo Ginzburg, Solutions Architect at Red Hat

La irrupción de la IA agéntica atravesó buena parte de la jornada. Juan Jerónimo Ginzburg, Solutions Architect at Red Hat, recordó que, según un estudio del MIT, cerca del 95% de los proyectos de IA generativa no llega a producción, y ubicó el desafío en la infraestructura y la seguridad de los modelos: citó el OWASP LLM Top 10 como referencia de los nuevos riesgos y destacó la capacidad de plataformas como OpenShift y RHEL para responder ante exploits.

En la misma línea, Andrés García, Sr. Value Technical Software Specialist de F5, describió cuatro fases en la adopción de IA por parte de las empresas —de los asistentes al uso de modelos agénticos autónomos— y estimó que "la mayoría se encuentra hoy en fase 3 o 4". Su advertencia fue conceptual: "No podemos seguir aplicando la seguridad determinística buscando patrones exactos, porque estamos trabajando con lenguaje natural". García citó incidentes recientes de filtración de datos entre tenants y presentó la propuesta de F5 en torno a la entrega segura de aplicaciones, con protección tradicional WAF/API y una capa específica de discovery, gobernanza y visibilidad de agentes y MCP.

El desafío de los endpoints: del agente aislado a la plataforma única

Agustín Beveraggi, Country Manager para LATAM de Acronis

El tramo comercial estuvo dedicado a la protección y la gestión de los dispositivos. Agustín Beveraggi, Country Manager para LATAM de Acronis, expuso la evolución de la compañía hacia la ciberprotección unificada, con un modelo de negocio White Label y MSP pensado para que el canal construya sus propios servicios sobre una arquitectura de agente único multitenant.


Wellington Lobo, Director de Alianzas y Partners para Latam de Tanium

El cierre, a cargo de Wellington Lobo, Director de Alianzas y Partners para Latam de Tanium, apostó por una dinámica teatral: la simulación de la creación de un banco digital ficticio, "Dani Digibank", para escenificar el conflicto recurrente entre el CISO —enfocado en la seguridad estricta— y el área de IT —enfocada en la disponibilidad operativa— a la hora de gestionar los endpoints. La conclusión, actuada, fue clara: el despliegue de múltiples agentes aislados —inventario, parches, antivirus, backup— termina saturando los sistemas, y de ahí el valor estratégico de consolidar todo en una plataforma unificada.

Con este foro, Licencias OnLine buscó posicionarse no solo como un distribuidor de tecnología, sino como un articulador estratégico entre los fabricantes y un canal que necesita capacitarse a la velocidad que impone la inteligencia artificial. La combinación de agenda técnica, visión de negocio y una estructura comercial renovada dejó en claro que, para el mayorista, la ciberseguridad en la era de la IA es tanto un desafío de defensa como una oportunidad de crecimiento.