Pinnacle Home es un proyecto que nació de un conjunto de distribuidores de Pinnacle en Latinoamérica. Hay centros en México, Brasil, Colombia, países del Caribe y se planea abrir uno en Chile y otro en Uruguay. "El concepto del Pinnacle Home es poder representar a la marca, darle soporte a los usuarios y permitirle a cualquiera la posibilidad de utilizar una isla de edición y los productos de Pinnacle", expresó Pablo López, Director Comercial del Pinnacle Home en Argentina y agregó: "Hoy por hoy, hay quienes ni saben lo que es editar un video. Es generalizado el concepto que editar una filmación es obtener un video familiar, tipo cumpleaños de 15. La idea de haber abierto un Pinnacle Home en el país está relacionado con la posibilidad de brindar a todos los usuarios el acceso a una edición profesional de video. Esto es para el mercado masivo, que ha estado completamente descuidado", comentó López.

El fabricante de software de edición se instaló en el país recién este año pero desde hace 14 posee distribuidores oficiales. Gold Dream fue el mayorista que comenzó a comercializar la línea alta de Pinnacle, luego se incorporó la línea home y se le dio juego a los mayoristas de informática: Intcomex, Air Computación, Solution Box y Dacas.

Pablo Lopez

Pinnacle Home invierte en sus potenciales usuarios. ¿De qué manera? Aquellos que deseen editar un video pero que por una razón u otra no puedan adquirir inmediatamente un producto Pinnacle, esta empresa les ofrece sus instalaciones gratuitamente. "Los potenciales usuarios pueden trabajar en nuestras islas de edición. De esta manera, apostamos a que en un futuro, cuando tengan la posibilidad de adquirir algún producto de edición, se inclinen por Pinnacle", explicó el Director Comercial.

La difusión de estas iniciativas son encaradas a través de distintos seminarios gratuitos. "Desde que comenzamos con el Pinnacle Home, hay varias marcas que están apoyando el concepto de realizar un seminario gratuito para informar. Por ejemplo, estuvieron los ingenieros de Sony hablando sobre formatos digitales, los técnicos de Kodak, que hablaron de fotografía digital. Y los usuarios se entusiasman cuando asisten a seminarios gratuitos donde se habla de este tipo de tecnología", indicó López.

-¿Cuál es el porcentaje de alumnos que se acercan a trabajar en las islas y luego terminan adquiriendo sus productos?-

Todo el que viene acá, es un potencial consumidor. Una persona que se levanta un sábado a la mañana para asistir a un seminario es un posible consumidor. Por suerte, tenemos un porcentaje alto con respecto a la asistencia a los seminarios. Y esto, en última instancia, es productivo para el canal. Nuestro objetivo no es venderle directamente al cliente sino que apuntamos a dar cursos de capacitación y que los clientes salgan y sepan qué es lo que realmente quieren o necesitan. Una vez que saben qué producto comprar, lo derivamos a nuestra red, que se llama Red Pinnacle, conformada por una cantidad de resellers que venden nuestros productos, y nosotros nos ocupamos de otorgarle al usuario final soporte técnico y capacitación. Nuestra unidad de negocio consiste en la capacitación", aseveró López.

-¿Trabajan con las Universidades?-

"Estamos presentando un proyecto para que las distintas universidades tengan una sala que sea para edición de video. La idea es generar una materia extra programática o un curso de venero, sobre edición digital a través de sistemas Pinnacle. El Home le brindaría a las universidades soporte y capacitación para que los alumnos y no alumnos tomen el curso. Luego, tendrán la posibilidad de rendir un examen en Pinnacle para certificarse, y podrán acceder a una bolsa de trabajo", comentó el Director Comercial.

El Pinnacle Home de Argentina está realizando tratativas con las Universidades de Palermo, Belgrano, la UCA. "Estamos viendo cuál es la reacción de las casas de estudio, queremos discernir cuál es el interés de las universidades para armar aulas de este tipo", agregó.

-¿Quiénes son los que compran los productos de Pinnacle?-

"Tenemos un porfolio muy grande, desde productos masivos hasta productos para canales de televisión. El mercado se ha abierto notoriamente".

Un Gladiador en la Matriz.

La película Matrix Reloaded se editó con el Pinnacle Soft Edition. Este programa marcó el auge del Soft Edition a nivel mundial, a tal punto que Pinnacle dejó de trabajar con el Adobe Premier, después de 15 años. Con anterioridad, el Edition había explotado en una línea de broadcasting de video, muy alta, casi inalcanzable para el público, que se utilizó para la edición del film El Gladiador. Esta fue la primer película que se realizó con el Edition.

"Algo que destacó al Edition del resto de los soft de edición fue el Croma Key, que es el proceso electrónico que elimina un color sólido- generalmente azul o verde- que permite sustituirlo con otra imagen. Se utiliza a menudo para componer varias imágenes. Por ejemplo, en la película El Gladiador, el Croma Key es utilizado en la escena en que Máximo (interpretado por Russell Crowe) se enfrenta a los leones en el Coliseo. Y en Matrix, lo que más resaltó fue la edición de la cámara lenta y la cámara rápida", explicó López.

Pinnacle es una empresa norteamericana que nació aproximadamente hace 12 años. Su foco de negocio era la fabricación de productos broadcasting, imposible de venderse en la Argentina por sus altos costos. El equipo más barato partía de los 30.000 dólares. Por aquellos años, Pinnacle comenzó a comprar distintas empresas que fabricaban productos alternativos; de esa manera, adquirió una compañía alemana que producía soft para la edición casera y semi profesional. De esta conjunción, nació la placa VC30 y DC 10, que fueron las placas más vendida en la Argentina a nivel hogareño. Sucesivamente, Pinnacle compró distintas empresas hasta llegar a lo que es hoy.

En el mercado nacional, los canales de cable del interior del país, la mayoría, están trabajando con productos de Pinnacle. Esta compañía también lanzó el Soft Edition para realizar videos semi profesionales, programas de cable y aire, y una versión hogareña. Las diferencias entre los productos reside en las distintas entradas de las placas y que algunos trabajan en tiempo real y otras no. "Por ejemplo, muchas de las productoras independientes que trabajan para Canal 13, editan sus programas con software de Pinnacle", agregó López.

Más información: www.pinnaclesyshome.com.