Trustation: "A nivel licencias, Linux es más barato"

La empresa Trustation posee varios focos de negocios, que van desde productos y soluciones basadas en Linux hasta herramientas de seguridad, hardware y capacitación. Comenzaron a trabajar hace un año y dos meses y ya son business partners de IBM. Fueron los primeros distribuidores en el país de Trustix Linux, empresa de Noruega. Canal AR dialogó con Pablo Stahlhofer, Socio Gerente de Trustation: "Las estadísticas que se difunden a nivel mundial, las de IDC, indican que para los próximos años, Linux crecerá. Este sistema operativo no debe tomarse como una tecnología que desplazará a otra sino como un sistema que integrará".

Cuando nació Trustation, comenzaron a comercializar soluciones basadas en Linux. Fueron los primeros distribuidores en Uruguay, Paraguay y Argentina de Trustix Linux, una empresa europea que posee sistemas operativos en tres capas, la parte del sistema propiamente dicho, un rango de aplicaciones y la tercer capa está del lado del cliente que es la administración gráfica de todo el Firewall. Trustix es partner de IBM a nivel internacional. Apenas comenzaron sus operaciones, fueron a ver a la big blue y armaron un acuerdo. "De esta manera, comenzamos a realizar varios seminarios, conjuntamente con el Vendor y su distribuidor mayorista Casa Sarmiento", comentó el Socio Gerente de Trustation.

También son distribuidores de Mandrake, orientados hacia desktop y servidores. "Así, consolidamos una distribución en Linux, tanto para servidores, PyME y desktop", agregó Stahlhofer.

-¿Por qué eligieron trabajar con Linux?-

"Trabajé 10 años en un Banco con Windows y con Unix. Cuando comenzamos con Linux, un día se nos ocurrió poner un servidor basado en este sistema operativo para los envíos de correos electrónicos y estuvo un año sin resetearse. Ahí descubrimos la estabilidad de Linux en un ambiente productivo", informó Stahlhofer.

Para difundir y hacer conocer las ventajas de Linux, desde Trustation realizaron varios seminarios conjuntamente con distintas Universidades, como por ejemplo, la UADE y la de Palermo.

¿Es más barato tener Linux?

Hoy por hoy, muchos hablan de las ventajas de Linux como un tema de costos. ¿El costo es su único beneficio? "En el caso de Trustix, por ejemplo, pagás licencia a nivel servidor y en el caso de Mandrake pagás un acuerdo de mantenimiento. Mantener un sistema operativo es similar tanto para Windows como para Linux, los especialistas cobran lo mismo. El ahorro está en la eficiencia y en la cantidad de conexiones", indicó Stahlhofer.

En Argentina se está formando una cámara para nuclear a emprendedores y empresarios interesados en trabajar con el software libre y open source, bajo el nombre de CELIX (Ver Software Libre y Open Source buscan su Cámara)

-¿Cómo ves la iniciativa de CELIX?; ¿cuál creés que debería ser la función de la cámara?-

"En México existe una cámara de software libre y ellos definieron una especie de norma bajo la cual todas las empresas adheridas trabajarán. Esto se hace para mantener un estándar común a la hora de desarrollar un proyecto. La función de la cámara es regular ciertas actividades. Espero que la cámara que se forme en el país tenga este mismo objetivo. Esta debería escuchar las necesidades de las empresas para brindar soluciones acordes a las problemáticas existentes. Resolver problemas y actuar rápidamente, sería la respuesta. Con Linux nace la opción de elegir. Linux no debe tomarse como un sistema que desplazará a otro sino como un sistema que integre. En algunos casos, hay empresas que deciden migran sus 800 PCs hacia este sistema operativo abierto pero eso es una decisión de la compañía. Hoy existen varias opciones y la posibilidad de elegir es la libertad que deberíamos haber tenido siempre", aseveró el Socio Gerente de Trustation.

Distribución de software

Parte de su negocio es la distribución de software. Este interés los llevó a buscar soluciones del exterior para representarlas en el país. Hoy distribuyen el software de manejo de contactos que se llama Act. Este producto es una especie de CRM para PyMEs, cuya función es administrar contactos. Uno puede manejar todos los contactos de la empresa, la agenda de todos los usuarios y las oportunidades de ventas que puedan llegar a existir en el contacto. La empresa Best software desarrolla este producto y a su vez, Trustation es partner de Praxi, que maneja todo Latinoamérica y el Caribe.

Herramientas de seguridad

Trustation distribuye todas las soluciones de eEye Digital Security para los países de Argentina, Uruguay, Paraguay, Colombia y Venezuela. Son soluciones de snifers, detección de vulnerabilidades e intrusión en los servidores.

Snifer es un software que se llama Iris y su función es capturar todo el tráfico de la red. "Mandás un mail y este producto escucha y graba todo lo que hacés. Captura esa información para luego analizarla, decodificarla y hacerla de fácil lectura. Luego está la solución más conocida que se llama Retina, un detector de vulnerabilidad. Instalás el software y luego podés buscar todas las vulnerabilidades en el servidor, en los parches, en la base de datos, servidores de correo. Detecta el problema, lo clasifica e indica cómo solucionarlo", comentó Stahlhofer.

Desde hace tres meses también comercializan herramientas de back up y recuperación para nivel corporativo, multiplataforma. Las herramientas se llaman Netvault Backup.

Hardware

A través de su trabajo con Trustix se convirtieron en socios de negocios de IBM y del mayorista Casa Sarmiento. "Muchas veces, quienes te piden software, terminan solicitando hardware. Entonces, integramos soluciones de software con el hardware que la empresa necesite. Casa Sarmiento tienen distintos canales en todo el país; nosotros somos uno más. Integramos hardware a nuestro negocio que es el software y ellos integran software a su negocio que es el hardware", afirmó Stahlhofer.

En el interior del país, la empresa que brinda tanto soluciones de Linux, seguridad, back up y distribución de software, posee distintos canales en Rosario, Córdoba, la región de la Patagonia y Uruguay. El soporte técnico de todos sus productos lo brindan en la totalidad del país y en países limítrofes.

Más información: www.trustation.com.