Newcomputers: "Somos el más grande en la Patagonia"

Newcomputers adquirió más espacio y una nueva marca a su esquema de distribución. Acaba de mudarse a un edificio de 1000 Mts. cuadrados. Canal AR dialogó con Juan Manuel Vicente, Gerente de Ventas del mayorista, sobre éste y otros temas: "Estoy en condiciones de anunciar el desembarco de GeCube, uno de los principales fabricantes de placas ATI. Es el único fabricante certificado por ATI debido al rendimiento de sus chipsets. Ya tenemos disponibilidad de stock en las nuevas oficinas (placas de video de muy alto rendimiento, a un precio muy competitivo)".

La estrategia de este mayorista asoma clara y sencilla: afianzarse como desarrollador de marcas que desembarcan en la Argentina. Por ejemplo, es representante exclusivo de Ovislink (aunque hay otros distribuidores). Newcomputers es, además, el principal desarrollador de la marca Edifier, al menos así lo refleja Vicente.

El segundo punto dentro de su estrategia tiene que ver con la territorialidad del mercado argentino. "Los resellers deben saber que somos el principal player del país desde la mitad del territorio hacia la Patagonia. Somos número uno en la Patagonia. La mayoría de los mayoristas pujan por Córdoba, Rosario y Mendoza. Sin embargo, la Patagonia está muy descuidada, por lo tanto, ocupamos ese espacio con buena atención, buena logística y soporte", aseveró el Gerente de Ventas del mayorista.

-¿Cómo cubren esa zona?-

"En Patagonia hay una menor densidad demográfica pero hay necesidades puntuales de negocios como en el resto del país. Nuestro esquema de distribución es el siguiente. Contamos con la sede central en Buenos Aires, luego estamos en Bahía Blanca, que atiende la zona baja de la Patagonia y en Bariloche, que atiende principalmente la zona cuyana y cordillerana de la región".

-¿Cuáles son las particularidades del mercado de la Patagonia?-

"Este mercado está muy olvidado; ellos tienen la consideración que el envío de la mercadería tarde entre tres y cuatro días y normalmente no existe un mayorista que cuente con stock para atender la demanda de la región. Desde Bahía Blanca hacia la zona baja de Patagonia tardamos sólo entre un día y un día y medio".

-¿Cuáles son las zonas más importantes de la Patagonia?-

"Trelew, Esquel, Río Gallegos, Comodoro Rivadavia y luego la zona más cercana a Bahía Blanca, como Tres Arroyos, Médanos, Puerto Madryn, entre otras".

-¿Qué otras marcas apoyan?-

"Power Cooler, Topower, el regreso de GigaByte. Ésta última había quedado con una mala imagen en el mercado. Hace unos años, GigaByte trabajaba con un importante mayorista pero ante la crisis se fue del país. A partir de 2002, aparecieron de la mano de Newcomputers".

-¿Cómo progresa la sucursal central?-

"Nos estamos mudando a un edificio muy amplio, de 1.000 Mts cuadrados. Adquirimos un nuevo sistema informático para agilizar los pedidos y entrega de mercadería, RMA, etc. Estamos profundizando nuestro trabajo mediante la incorporación de nuevas marcas, principalmente, productos del segmento medio alto en todo lo que sea conectividad (wireless)".

A modo de corolario, Newcomputers también focaliza su trabajo en el segmento de audio, sonido digital y Home Theater. Y en lo que es wireless, trabajan fuertemente en la distribución de las antenas NRD (Ver Internet a través de Antenas).

Más información: www.newcomputers.com.ar.