Dell EMC presentó su nuevo programa para el canal
20 de Octubre de 2016"Nuestro objetivo es emocionar y deleitar a esta comunidad de socios increíble y poderosa"
Dell EMC adelantó detalles sobre cómo será el nuevo programa unificado para el canal en el marco del Dell EMC World 2016 que está realizando en Texas.
El programa centralizado entrará en vigencia a partir de febrero de 2017 como resultado de la gran fusión entre las dos empresas. Combina lo mejor de cada uno, aseguró.
"El nuevo programa de socios de Dell EMC reunirá a dos grandes programas en uno extraordinario que permite a nuestros socios aprovechar nuestra cartera líder en la industria y acelerar su negocio de forma rápida," comentó John Byrne, Presidente, de Canales Globales en Dell EMC.
Y agregó: "El crecimiento que Dell EMC está experimentando en el canal es una muestra brillante de nuestro éxito mutuo hasta la fecha, por ello el nuevo programa se ha diseñado específicamente para seguir alimentando este impulso".
La nueva estrategia para partners está construída sobre tres ejes: "simple, predecible y rentable". Según Dell EMC, el programa asegurará "el flujo continuo de operaciones y protegerá las inversiones de los socios de canal".
Un programa, cuatro niveles
En principio, el programa expansivo abarcará todo el extenso ecosistema de socios, desde los proveedores de soluciones y de servicios en la nube, hasta los distribuidores de soluciones OEM. Habrá una nueva marca: "Powered by Dell EMC", que será incluida en las empresas que incorporen sus tecnologías en el mercado.
Con un modelo centralizado, la idea es mejorar los procesos ofreciendo un portal de socios con inicio de sesión único, un solo proceso de registro y un Programa de incumbencia para el almacenamiento para Líneas de Negocio.
Habrá diferentes niveles para el programa: Oro, Platino, Titanio y el súper exclusivo Titanio Negro para aquellos con mayor rendimiento. Los niveles se alinean con modelos clave de negocio de los socios e incluyen beneficios con mayores descuentos.
Umbrales de nivel en diciembre
Además, el canal recibirá el mismo entrenamiento simplificado que reciben los equipos de ventas directas, y el programa de estrategia anual tendrá una revisión del cumplimiento a medio año. En diciembre de este año se lanzarán "umbrales de nivel" de seis meses para que los socios se adapten a los nuevos criterios.
"Nuestros socios querían un programa sin incógnitas, y este programa establece esa transparencia al tiempo que garantiza la previsibilidad y la rentabilidad. Las oportunidades de ganar en grande con este programa y con Dell EMC son extraordinarias. Nuestro objetivo es emocionar y deleitar a esta comunidad de socios increíble y poderosa", explicó Byrne.
Más información: www.dell.com.
