El mayorista Stylus y el fabricante lituano Teltonika relanzaron su alianza comercial en la Argentina, en el marco del desembarco local de la compañía y de una demanda creciente de soluciones de conectividad industrial e IoT. El acuerdo apunta al canal de integradores y revendedores, con foco en verticales como energía, gas y petróleo, agro, manufactura y Smart Cities.

La relación entre ambas empresas no es nueva. "Con Teltonika trabajamos antes de la pandemia y tuvimos un buen éxito con los clientes", recordó Alejandro Cáceres, Product Manager en Stylus. Aquella primera etapa se interrumpió por las restricciones a la importación. Con un contexto más ordenado y la apertura de las importaciones, la sociedad se reactiva ahora sobre una base más sólida: un equipo local de Teltonika, soporte técnico más ágil y una confianza previa entre ambos equipos.


Marcelo Muñoz, Félix Spector y Alejandro Cáceres

Teltonika desembarca en Argentina

Fundada hace 30 años, Teltonika es una multinacional privada de origen lituano que factura cerca de 1.000 millones de dólares, emplea a unas 3.000 personas y fabrica el 90% de los componentes de sus equipos en su propia planta automatizada. Representa casi el 4% del PBI de Lituania y cuenta con 31 oficinas en el mundo; la de Argentina es la número 31.

El desembarco local se aceleró en 2026. "La idea de Teltonika era tener una presencia local, comercial, y armar un canal de distribución", explicó Félix Spector, Sales Manager de Teltonika Networks Argentina y primer empleado de la operación. Hoy la firma ya suma ocho personas en el país —cinco en Teltonika Networks y tres en la unidad de GPS y Telematics— e integra la región Cono Sur, encabezada desde Chile, que reúne a más de 50 personas y una operación superior a los 10 millones de dólares. "Teltonika tiene casi diez años de historia acá; ahora se dio el momento por la situación económica y la apertura de las importaciones", señaló Marcelo Muñoz, Gerente Comercial de Teltonika Networks en la Argentina, que estima una base instalada de más de 20.000 unidades en el país.

El rol de Stylus: capilaridad y stock

En una marca que no vende de forma directa —"todo a través del canal de distribución", subrayó Spector—, el mayorista es una pieza central. Stylus aporta su alcance federal y disponibilidad inmediata: "Tiene stock desde hace bastante tiempo, lo que ayuda a tener disponibilidad casi inmediata en los productos más calientes", destacó Muñoz. Para Teltonika, además, la sociedad abre negocios que hoy se le escapaban: "Muchos integradores que Stylus atiende por otras marcas están comprando equipos similares en otro lado; ese es un negocio que van a ganar".

Del lado del mayorista, la llegada del equipo local trajo tranquilidad. "Que estén acá en forma local nos da otra velocidad de respuesta en soporte técnico, y visitan a los clientes con seguimiento", explicó Cáceres, que sumó una persona interna especializada en la parte técnica.

Routers industriales, el corazón del negocio

El producto estrella de Teltonika son los routers industriales con conectividad celular, encabezados por las familias RUT200 y RUT900, a los que se suman switches y gateways industriales y, más recientemente, equipos Wi-Fi 6 y Wi-Fi 7 y una línea de switching para el segmento enterprise. "Somos el mejor integrador entre el mundo IT y el mundo OT dentro del paraguas del IoT industrial", resumió Muñoz, en referencia a la Industria 4.0 y 5.0.


Teltonika RUT900

Soporte, disponibilidad y customización

Los diferenciales que ambas empresas destacan pasan por el servicio. Teltonika ofrece tiempos de respuesta de soporte de menos de 24 horas, con unos 16 ingenieros regionales de habla hispana, y plazos de fabricación y disponibilidad por debajo de los 45 días, frente a los meses habituales en marcas de características similares, gracias a su fabricación propia. La compañía también customiza firmware —y hardware, si el volumen lo justifica—: recientemente ganó en la región un negocio de 15.000 routers industriales por una customización específica del software a pedido del cliente.

La confiabilidad fue el argumento con el que cerró Cáceres: "Vendimos cientos de productos y no tuvimos un solo RMA. Están instalados en ambientes exigentes como la minería, con temperatura, vibraciones y polvo, y responden bien".

De cara a los próximos meses, el plan conjunto incluye visitas a clientes, capacitaciones, webinars y encuentros con integradores. "La cantidad de proyectos superó las expectativas que teníamos; estamos avanzando mucho más rápido de lo que esperábamos", cerró Spector.