AMD presentó en sus oficinas de Buenos Aires el balance de 2026 en la Argentina, a cargo de Carlos Santabaya, gerente senior de Componentes para AMD SSA, y Elian Femia, SMB Business Development Executive para el Cono Sur. Además de repasar los números del año, los ejecutivos pusieron el foco en un fenómeno que atraviesa a todo el canal: la reconfiguración de la distribución IT.

Elian Femia, SMB Business Development Executive para el Cono Sur, y Carlos Santabaya, gerente senior de Componentes para AMD SSA

El fin de los márgenes altos

“En componentes, los mayoristas se acostumbraron durante 15 años a márgenes altos. Con la transparencia de precios y la importación directa, los márgenes se redujeron a niveles internacionales”, explicó Santabaya.

Ese cambio, según el ejecutivo, está provocando una reestructuración de los distribuidores: algunos se reconvierten y otros se focalizan en marcas específicas. La conclusión es que el modelo de mayorista que lo cubre todo ya no funciona. “Los distribuidores ya no pueden ser 360°, atender consumo, retail, corporativo, licitaciones y B2C a la vez. Tienen que especializarse en sus fortalezas: logística, financiamiento o nichos de infraestructura”, señaló.

El ascenso del e-tailer especializado

En paralelo, se fortalece el formato de e-tailer especializado, con jugadores como Compra Gamer, Mexx, y Venex. Según AMD, estos comercios generan comunidad y brindan soporte técnico de confianza al usuario gamer y profesional, un diferencial frente a la venta de precio.

Los OEMs también achican sus redes

El reordenamiento llega también a los fabricantes de equipos. Femia contó que Lenovo redujo su red de distribuidores, mientras que HP segmenta a sus mayoristas por líneas de producto, entre equipos de entrada y corporativos de gama alta, para evitar solapamientos y distorsiones de precios.

El límite del mercado gris

Consultados sobre el impacto de la importación directa y el mercado gris, los ejecutivos coincidieron en que su alcance es limitado. “En el segmento empresarial, en pymes de más de diez puestos, la importación directa es marginal. Las empresas exigen garantía local oficial de tres años, soporte posventa, protección contra daños accidentales y servicios remotos”, afirmó Femia.

En consumo, Santabaya reconoció que la brecha de precio puede tentar al comprador individual en ciertos momentos, pero la falta de financiación en cuotas y de garantía oficial termina limitando la expansión del canal gris.

Un mercado de procesadores más chico, con más AMD

En cuanto a los números locales, 2025 fue un año récord atípico, impulsado por la baja de aranceles y la estabilidad de precios: se importaron 575.000 procesadores sueltos. En 2026, el mercado se estabilizó en torno a las 100.000 unidades por trimestre. En ese contexto, AMD proyecta cerrar el año con una participación por encima del 80%.

La crisis global de memorias y discos también cambió los planes. La migración a la plataforma AM5, que debía llegar al 50% del mix en 2026, retrocedió a un 25-27%, porque el encarecimiento de la memoria DDR5 hizo que la plataforma AM4 volviera a ganar terreno. AMD extendió su soporte al menos hasta mediados de 2027.

En placas de video, el mercado proyecta una caída del 20% en unidades frente a las 153.000 de 2025, aunque AMD elevó su participación del 32% a cerca del 38-40%.

Data center e IA local

A nivel global, los ejecutivos destacaron que los ingresos del tercer trimestre llegaron a USD 13.400 millones, un 45% más que un año atrás, impulsados por el negocio de data center.

Para las empresas, el foco está en la IA local. “Pasamos de la etapa de fascinación a la del análisis costo-beneficio”, resumió Femia. El costo de los tokens en la nube impulsa la demanda de procesamiento local e híbrido, y los procesadores de la Serie 400, con hasta 60 TOPS en la NPU, ya llegan a notebooks corporativas de gama media como las HP ProBook y las Lenovo ThinkPad Serie E.