El mercado uruguayo demanda presencia, continuidad y acompañamiento

La firma Licencias OnLine compartió el pasado 23 de octubre un almuerzo exclusivo con sus partners de Citrix, en La Casa Violeta, donde se actualizó la oferta de soluciones y estrategias de movilidad disponible para sus clientes. A raíz de este evento, conversamos con Liliana Buso, Territory Manager de Licencias OnLine para Argentina y Uruguay desde el 2012.

Liliana Buso, el pasado 23 de Octubre, en Montevideo

La ejecutiva comenzó la conversación presentando brevemente la relación entre marca y distribuidor.

- Licencias OnLine distribuye Citrix desde los inicios del modelo de canales en la región hace más de 10 años. Licencias OnLine fue el primer distribuidor en la región, y el que abrió paso para el desarrollo de negocio en muchas geografías en America Latina. Particularmente en el mercado de Uruguay se haya presente con las soluciones de Citrix desde que abrieron las oficinas, hace 8 años.

- ¿Qué nos puede comentar sobre la realidad del mercado de licencias en Uruguay, a partir de esta reciente actividad?

- La realidad de mercado Uruguayo para la comercialización de Licencias de Software se encuentra en un nivel madurativo avanzado y lo vemos muy oportuno para comenzar a incorporar tecnologías de vanguardia que son de necesidad común, tal como Citrix Xen Mobile, para el caso de las empresas que necesitan tener a su personal fuera de la oficina y subirse así a tendencias como BYOD (Bring your own device) o Home Office, es decir trabajar desde cualquier lugar remoto con toda las herramientas y la seguridad que si estuviéramos en la oficina, o llevar nuestro dispositivo a la oficina y trabajar con el con la misma configuración que el ordenador corporativo. Hay un gran potencial de mercado y esperamos aprovecharlo al máximo junto con nuestros canales y los que se sumen en el camino.

- ¿Qué producto o nuevo feature estuvieron presentando?

- En el evento dirigido a canales se presentó la suite de productos Citrix y como encarar y resolver la problemática típica del mercado consumidor al que atienden. Al respecto tanto Xen Mobile como Xen Desktop y NetsCalers, ayudan a resolver estas problemáticas. También se analizaron casos reales y analizamos su resolución. Dentro del evento presentado a clientes finales tratamos sobre tecnologías de interés común, como Movilidad, para todo aquel que necesite estar conectado en cualquier momento y desde cualquier lugar y presentamos novedades, explicando cómo pueden potenciar sus negocios. Citrix esta haciendo mucho foco con su solución de movilidad dado que el mercado esta volcándose fuertemente hacia este dispositivo.

Citrix, una compañía fundada en 1989, suministra tecnologías de virtualización de servidores, conexión en red, software-como-servicio e informática en la nube, entre las que se cuentan los productos Xen de código abierto. Actualmente, es considerada líder mundial en virtualización de escritorios y Gartner la sitúa como líder en su segmento.

- ¿Cómo está viendo el negocio sobre el final del año? ¿Lo puede calificar como un año positivo?

- EL mercado está en el punto idóneo por lo que tenemos expectativas positivas de cierre en este fin de año con el apoyo de nuestros socios; están las condiciones dadas para ello. Es y será un excelente año para el marcado uruguayo y tenemos fuertes expectativas para 2014. De alguna forma el crecimiento en Uruguay fue un factor de compensación de la baja de los negocios en el mercado argentino, dada la complejidad del negocio importador-exportador. Con lo cual lo vemos doblemente positivo.

Sobre el final, Liliana Buso destacó ‘el alto nivel de asistencia da clara muestra de que el canal está totalmente motivado, contento y con ganas de seguir profesionalizándose. Es por esto que más que nunca apostamos por ellos y esperamos lograr las más desafiantes metas, juntos’.

- El mercado Uruguayo demanda presencia, continuidad y acompañamiento,  y es en lo que tratamos de apoyar desde Licencias OnLine; es por eso que lo acompañamos desde la detección de la oportunidad hasta el seguimiento post-venta. Con recursos regionales que cuidan la estrategia y acompañamiento del negocio desde el Fabricante y con recursos locales que están día a día acompañando los negocios - finalizó.

Más información: www.licenciasonline.com.