Sed Intermaco comercializará Notebooks HP

El recambio de productos tecnológicos parece nunca terminar, tanto en el hogar como en las pequeñas, medianas o grandes empresas. Las nuevas aplicaciones y el constante lanzamiento de hardware renovado hacen del mercado IT un sector en constante movimiento. Pero esta movilidad no sólo tiene que ver con la propia dinámica del mercado, sino también con los productos y soluciones que hoy permiten interactuar con las nuevas tecnologías en cualquier lugar, como un reproductor de MP3, una notebook o una handheld. La movilidad parece caracterizar más que nunca este mercado, en el que lo que permanece estanco desaparece.

Sobre esto dialogó con Canal AR Eduardo Perugino, gerente general de SED Intermaco, mayorista que comenzará a distribuir en Argentina la línea de notebooks de HP, consolidando así su oferta para el sector de movilidad. "El mercado sigue consumiendo muchísima tecnología, cada vez más gente se equipa en sus hogares con los productos que vendemos. Quien tiene un poder adquisitivo bajo aspira a tener su primera PC o a actualizarla, las familias con un poder adquisitivo medio o medio alto buscan que cada miembro tenga su PC, y si el poder adquisitivo es más alto buscan también una notebook", opinó Perugino sobre este recambio tecnológico.

- ¿Cómo creés que evolucionará el mercado en los próximos meses?

- En Argentina la tecnología tiene todavía que desarrollarse mucho más. Hay muchísimos fabricantes locales de PC, mucha gente que está armando, gente a la que le está yendo muy bien, la expectativa está sembrada. El gran problema que tenemos es que el mercado tiene una gran cantidad de involucrados en el negocio (mayoristas, distribuidores, importadores) con un mayor volumen de necesidades que las que el mercado está dispuesto a absorber.

- ¿Habría más players que lo necesario?

- Sí. El problema es que todos tenemos expectativas de volúmenes muy importantes. El mercado crece, pero no está acostumbrado a que todos crezcan. No hablo de valores ni de porcentajes, sino que todo el mundo por la estructura y por la expectativa que tiene no lo ve en los gastos fijos. Para mí el problema pasa por las expectativas que todas las empresas tienen de llegar a niveles de crecimiento como se proyectaron años atrás. Los niveles eran interesantes y hoy lamentablemente todos quedamos con estructuras preparadas para niveles de crecimiento muy amplios. Algunos lo van a lograr, y otros no. Ese va a ser el mayor desafío. El mercado está sano, y me parece que las cosas están dadas para terminar un 2006 bien, pero sí con expectativas distintas para el próximo año.

- Nombrabas anteriormente al hogar como un espacio de recambio tecnológico. ¿Cómo ves el recambio en el ámbito de las PyMEs y las grandes empresas?

- Creo que hay empresas que sí están con un proyecto muy claro. En lo que es impresión cada una de las empresas está buscando bajar sus costos u optimizarlos. La mayoría de las empresas medianas o grandes están buscando costo de impresión por copia, es decir, no les importa si el producto que le ponen es HP, Xerox o Lexmark, están buscando que el producto sea bueno y que tenga un costo lógico.

Hacia la movilidad

Sed Intermaco siempre ha focalizado su negocio en los insumos, aunque desde el año 2003 se propuso con fuerza también comercializar hardware. Hoy ya es reconocido por HP -con quien viene trabajando desde hace décadas- como un distribuidor especializado también en movilidad.

"El vuelco grande lo tenemos en movilidad y computación móvil. Recientemente acabamos de firmar con Hewlett Packard un contrato de distribución de notebooks", explicó el Gerente del mayorista. "Con las notebooks buscamos un espacio chico y de servicios. No nos interesa vender 700 notebooks por mes, sino ser un soporte de operaciones de notebooks".

Más información: www.intermaco.com.ar.